为进一步加大下游终端市场的开拓力度，6月8日-10日，山东融汇物产集团党委委员、副总经理，梁山港党委书记、董事长陈哲带队奔赴张家港、常熟、嘉兴、衢州等地，先后到江苏沙钢集团、江苏顺意达供应链管理有限公司、常州录安州港、常熟龙腾特钢、苏州市立皓煤炭、衢江港区、龙游经济开发区与龙游港区多家大型集团及港口开展系列拜访、考察活动，并进行座谈交流。
（一）江苏沙钢集团
6月8日，在江苏沙钢集团，陈哲与沙钢集团物资贸易有限公司副总经理常炳帅围绕物流运输、钢材仓储加工、贸易合作等方面进行深入探讨。常炳帅介绍了沙钢集团发展情况，表示沙钢集团作为世界知名的钢铁材料制造和综合服务商，致力打造绿色生态钢城和新型智慧工厂,沙钢将调研梁山地区市场，与金属公司合作开发沙钢品牌高强钢，希望双方统筹利用各自资源，加强多领域合作，打造更为畅通的港口集疏运网络和钢材交易平台，为合作共赢打下坚实基础。
陈哲介绍了梁山港和港航金属的基本情况，并表示，梁山港在国家战略的持续赋能下，正逐步放大平台功能，延伸增值服务，加快港产融合，发展钟摆式货物运输，不断提升现代航运综合服务能力。双方合作需求明确，希望能利用金属公司优势设立现货库，以便未来更好发挥优势，在钢材加工贸易、物流运输布局、业务拓展等方面进一步加强合作，开启双方高质量合作与发展的新篇章。
（二）江苏顺意达供应链管理有限公司
6月8日，抵达江苏顺意达供应链管理有限公司后，陈哲与其董事长申明翔就业务合作、资源市场共享，产物研发等方面进行座谈交流。申明翔介绍了高强度超薄带钢的产物研发情况，高度评价梁山港港产融合的战略部署，表达了对双方高质量发展的信心和对深化合作的期待。陈哲表示，双方要充分发挥各自产业、金融、科创等资源优势，加强市场开发，维护好市场渠道，共同合作研发高强度超薄带钢，真诚期待双方继续凝心聚力，携手共推业务合作取得新成绩。
河北物流集团金属材料有限公司副总经理刘子晔、港航金属公司总经理于利军、副总经理陈征参加活动。
（叁）常州录安州港
6月8日下午，陈哲带队前往常州录安州港考察调研，与其总经理张苏华展开座谈交流，在听取各自港口运营情况及未来规划后，双方一致认为，梁山港区位优势明显、发展势头强劲，与常州录安洲港有很大合作前景，双方要以公铁水多式联运为纽带，进一步加强港港联动，聚焦区域资源优势，不断捋顺合作流程，创新思路举措，提升港口服务质效，在焦炭业务、铁矿石集装箱来回货方面深耕合作，共享市场信息、互相取长补短，放大港口核心节点作用，更好促进和服务地方经济发展。
（四）常熟市龙腾特种钢有限公司
6月9日上午，在常熟市龙腾特种钢有限公司，陈哲与其副总经理吕纪永、副总经理凌国威进行沟通交流。吕纪永简要介绍了龙腾特钢的改革发展历程和业务经营情况，以及在热轧船用型钢、高强度笔颁钢棒、轴承工业和金属选矿用热轧热锻系列等方面所具有的优势。他说，近年来龙腾特钢在同行业中不断壮大，美誉度不断攀升，坚持“做大、做细、做专、做强”技术创新，希望利用梁山港内河运输优势，降低综合物流运输成本，加强彼此间的沟通协作，搭建更广阔的平台，不断拓展在煤炭、钢材、物流等领域的业务延伸。
陈哲表示，龙腾特钢发展战略清晰、举措精准、势头迅猛，其船板型钢市场占全国60%，与梁山港在众多领域有广阔合作空间，希望在煤炭业务合作、焦煤物流运输、船舶制造中充分挖掘双方的潜力和优势，利用内河通道提高双方公司的竞争力和市场占有率，让港口资源、制造优势与枢纽优势变成高质量发展的经济流量、产业增量，共同建立互信互利稳固发展的合作道路。
（五）苏州市立皓煤炭有限公司
6月9日下午，陈哲赴嘉兴与苏州市立皓煤炭有限公司总经理沉建根开展业务洽谈，双方就如何加快推进业务进展，扩大合作优势、共同抵御市场风险进行了深入交流。
沉建根详细介绍了公司目前经营模式、发展成果。他表示，近年来双方合作从无到有，由小到大，两家友谊不断加深，合作成果日益丰硕，瓦日铁路与京杭运河的区位优势在本区域内得到了完美的展现，下一步双方将扩大合作空间，聚集合力，保持高效沟通机制，拓展多领域、多业务、多模式合作，共同构建互利共赢的合作新局面。
陈哲分析了近期煤炭市场形势，他表示，港口是贸易流通的重要枢纽，在当前形势下，梁山港牢牢把握上游资源，以资源为依托，利用竞合发展模式，灵活运用自身优势，促进双方共同发展壮大。希望双方将以此为契机，加强交流协作，建立起由点及面，从局部到整体，全领域、全流程的“物流大循环”。会后，陈哲一行到该公司自备码头进行了实地参观。就码头煤场、煤炭作业区、船舶通行能力进行了深入了解。
（六）衢江港区大路章作业区
6月10日上午，陈哲率队到衢江港区大路章作业区调研并开展业务交流，衢州市衢江区委常委、常务副区长郭林将，区交投集团总经理林颖奇等领导参加活动。
交流会上，郭林将常务对陈哲董事长一行到访表示热烈欢迎，集团总经理林颖奇详细介绍了衢江临港产业战略规划和码头板块总体经营情况。双方就如何深化战略合作伙伴关系，以及现阶段面临的机遇和挑战等进行了深入的交流探讨。双方均表示，济衢两地港口业务契合度高，合作发展空间广，期待在煤炭等大宗贸易全产业链展开多层次的合作探索，实现双方协同发展。
（七）龙游港区
6月10日下午，陈哲前往衢州龙游县考察调研，与龙游县副县长舒建明、龙游县经济开发区党工委书记蒋建波、龙游港总经理邵森军围绕煤炭业务、物流仓储及金融赋能方面进行座谈交流。
会议首先介绍了龙游经济开发区的规划和产业分布，并针对当地煤炭需求、品种价格和物流运输通道进行了详细说明。舒建明表示，梁山港作为瓦日铁路与京杭运河的交汇点，是继海上运输后另一个重要运输通道，相比海运，其灵活性和机动性更强，希望双方在煤炭业务、物流贸易等领域继续加强合作，创新合作模式、拓展合作空间、提升合作层次，深度打造和培育港港联动服务供应链新模式，实现共赢发展。
陈哲表示，梁山港和龙游港人缘相亲、优势互补，具有广阔的合作空间和巨大的合作潜能，今年双方合作取得新突破，希望双方立足发展实际，以相向的姿态，全力拓宽合作领域，加快推进多式联运服务、集装箱运输协同发展，集中政策，统筹资源，加快搭建“你中有我、我中有你”的双赢合作体系，进一步聚焦运河指数推动港港联动，为客户打造“效率更高、成本更低、服务更优”的物流新通道和服务新模式。
港航金属总经理于利军，梁山港副总经理、物贸公司总经理马春晖，港航金属副总经理陈征及有关业务经理参加活动。
文/图|刘壮 胡传堃（梁山港）