进入2011年，运河煤矿高度重视煤炭质量，原煤质量总体稳定，始终保持在“高位运行”。并借助市场回暖，原煤、精煤、洗混煤价格均上调。呈现出了拉煤车辆排起长龙，运销供不应求的喜人场面。据统计，一月份，运河煤矿运、销工作一路飘红，实现销售收入1.026亿元，同比增加收入843万元，增幅8.95%。
运河运销部认真贯彻集团公司工作会议精神，以“保安全、抓煤质、降成本、增效益”四项活动为工作主线，完善机制，加强管理，极力了克服销售困难，实现了一月份的“一个创新、一个超额、一个稳定、两个调整”。
“一个创新”，即设计了“煤样取样单”。该单一式两联（存根、出门证）内容包括客户名称、煤种、联系人、电话、现场签字、业务员签字等。可有效的提高业务员与客户之间的沟通，随时掌握客户取样后动态，为积累客户资源提供基础。“一个超额”：即本月销售收入较同期相比，增加收入843万元，增幅8.95%销售价格明显提高。“一个稳定”：即煤炭质量较同期明显提高且稳定。“两个调整”：1、调整销售区域：格局运河煤矿煤种增加和煤种特点的实际情况，在稳定原有销售区域，大力开发新市场，使运河矿煤炭流向趋于相对分散，提高了抗市场风险能力。2、调整客户结构：为进一步落实集团提出的叁个叁分之一的客户结构，运河运销部引进了集团战略客户，并开发了多家焦化直供厂家对多煤种需求的客户。
同时，运河矿各销售流程工作人员加班加点做好本职工作，认真细致地做好数据录入、煤款结算、发票开据，煤场发运等基础工作。并加大销售力度，及时调整产物结构，努力保持煤场零库存。经过不懈努力一季度销售势态保持良好，实现了首月开门红。
（运河煤矿 徐秀娇 冯俊贤）
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