霄云煤矿舞好销售龙头&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;创造最大效益
--2014年度集团公司、霄云煤矿劳动模范刘勇同志先进事迹
刘勇，霄云煤矿煤质运销分部经理。该同志在煤炭市场持续低迷的情况下，紧跟市场步伐，采取“主动出击、重点突破、发展潜力客户”的营销战术，积极拓宽销售渠道、精心组织煤炭发运，圆满完成了集团、矿下达的2014年度煤炭发运任务，实现了产销平衡，为全面完成集团公司下达的经济指标做出了积极贡献，本人也被矿和集团公司表彰为劳动模范。
积极深入调研，把握市场动态
市场调研工作不拘泥于形式，除采取了传统的电话调研、实地考察、客户回访方法外，积极通过网络查询了解全国的煤炭、焦炭及钢材行业动态，多方式、多渠道、全方位了解市场、预测市场、把握市场。全年多次到莱芜、滨州、徐州等地区的焦化厂、钢厂进行调研，了解详实的焦煤供需状况，把握市场动脉，及时向领导提供决策依据，为煤炭发运奠定基础。
纵观2014年，炼焦煤市场是持续低迷下滑的市场，1-10月份价格一路下滑，11月初抓住机会，上调精煤价格10元，11月份至年底市场不温不火、弱势运行；煤炭价格较2013年度下滑明显，尽最大努力减缓煤价下滑的步伐。面对如此剧烈的市场变化，带领分部全体人员不灰心、不气馁，把困难当作考验，把考验化为动力。敏锐的发现，煤炭市场持续下行给分部开拓资信高的终端客户、缩短销售环节、合理布置销售区域提供了一个难得的机遇和平台。
提高服务意识，树立良好的公司形象
“树立服务就是效益”的理念，为客户做好必要地服务。客户交款-销售订单-组织发运-运输监管-发票开具均安排分部人员陪同办理，让每一客户都感到“一站式”服务的温馨和便捷，提高公司形象和客户忠诚度。来矿的购煤客户对分部服务评价较高，宁愿多花10元钱也要拿霄云煤。
通过全盘统筹，一手抓目标客户，一手抓销售区域布局。开发市场方面，分部依据产物质量（粘结高、驰值高、挥发份低、含硫量低）的卖点，锁定目标市场，有针对性的开发资信程度高的焦化厂、钢厂，减少中间流通环节。在销售区域布局方面，分部把莱芜、徐州、滨州等地准一级、一级、铸造焦焦化厂为重点拓展区域，又同时开拓临沂、齐河等地焦化厂以便稳定客户布局，“东方不亮西方亮”，增加市场抗风险能力。通过不懈的努力，目前霄云矿煤炭客户构成及销售区域战略性较强，为煤炭销售工作奠定了坚实的基础。
加强现场管理，切实搞好标准化煤场工作
做好标准化煤场建设工作，各煤种分类存放，标志牌明显，煤场整洁规整。对新上工程煤进行筛分，单独存放，及时发运。对各品种煤炭进行分时段发运，发运时现场人员在场并签字，杜绝混发、串发、错发。加强煤场现场管理，发运时根据现场情况进车，科学控制车辆进矿数量，保持良好的发运秩序，发运效率不断提高。磅房严格执行每天两次以上验磅制度、日清月结制度。分部坚持路巡制度，严厉打击不服从管理、扰乱运输秩序的车辆，确保煤炭保质保量送往客户收货地点。
树立“铸造霄云品牌，质量谋求效益”的理念，营造人人关注煤质、努力提高煤质的氛围，向质量要效益。特别是洗煤厂运作以后，分部建议洗煤厂在提高精煤产率的同时确保灰分、水分稳定，确保煤质符合客户的需求。稳定质量和稳定的销售渠道，确保了矿精煤价格的高位运行，销售价格高于周边同煤质矿井30-50元/吨，为公司多创了效益。
理顺运输关系，创造良好的外部环境
霄云煤矿地域复杂，为规范运输，为客户创造良好的运输环境，把生产的煤炭运出去，分部积极采取措施。每天开“碰头会”：早晨7：40召开分部经理、副经理、煤场场长、内勤管理人员会议，根据产量、库存情况和客户下票量公平合理共同排出当天发运计划；处理昨天工作中存在的问题和今天具体工作安排；定期召开运输协调会：每周一9：30分召开运输协调会，由交管站、镇运输协调办公室、矿保卫科共同参加，分析上周运输过程中存在的问题、需要解决的问题，安排本周工作重点、打算；上路巡查：每周两次不定期同交管站、镇运输协调办公室、矿保卫科共同上路巡查，未发现运输车辆违规现象；规范矿区周边环境：运煤路及行政路附近不准建煤场，为创造良好矿区周边环境奠定坚实基础；处理突发事件应急机制：制定了处理突发事件联动机制。对违反煤场规定，影响正常发运的，由矿保卫科、交管站、镇运输协调办公室人员及时到场与分部人员共同处理，对当事人进行批评教育并处罚，将隐患消灭在萌芽状态，确保煤场发运正常有序。&苍产蝉辫;通过不懈努力，全年没有发现一起偷煤卸煤私拉乱运现象。有力维护了客户利益，树立了良好的运销形象，受到了客户的广泛好评。
努力为公司“多赚钱，少花钱”
实施运河煤置换。针对我矿煤种挥发低的特点，不好起火，不适合烧锅炉，继续采购运河煤作为锅炉用煤，全年采购运河煤5200多吨，减少耗煤2200吨左右、税收45多万元、直接价差45多万元，累计节省开支190余万元，增加销售及产量3200吨，综合效益280多万元；实施落地煤竞价销售，增加效益。在集团及矿上的支持下，严格按照竞价销售流程，全年五次对落地混煤进行竞价销售，竞拍吨位26500多吨，每吨比同煤质矿井的销售价格高出近50元／吨，累计多创效益130余万元。对工程煤进行筛分，多创效益；全年煤场共计筛分出工程煤5万余吨，每吨增加收入40元，多创效益200余万元；客户招待方面有礼有度有节，尽量减少矿外招待，如需矿外招待，自带烟酒，降低招待费用。
（霄云煤矿&苍产蝉辫;边恺&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;林卫兵）
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