今年以来，落陵盛源新世纪公司面对市场需求不断萎缩、经济复苏步伐缓慢的严峻形势考验、成品油市场连续下跌、汽柴油价格整体下滑、润滑油下浮3个点的劣势，以小博大，积极拓展外部市场，培植了新的利润增长点。就市场定位、经营结构、经营重点、服务标准、成本结构等七个方面作了调整转型，加大了外部市场的开拓力度。开发了基础油市场，创新了营销方式。
一是积极调研润滑油市场，与各个润滑油供应商进行了多次沟通与协调，做了大量的润滑油采购降价工作，并与各润滑油供应商签订了新的采购协议。对润滑油的管理实行了定供应商定点采购，签订采购协议。油品质量采取抽检和不定时检验相结合的原则，实行质量负责到底，责任倒究制度。并作出相应的处罚规定。
二是根据中石化油库对汽柴油价格的预报信息，及时调整了加油站汽柴油库存，把公司的利润值做到了最大化。如
叁是积极开展了内强素质，外树形象活动。通过开展批评与自我批评，干部职工相互提对方一处不足等形式，进一步提升了内部整体素质。
四是加大外部市场的开拓力度，与相关业务单位形成物资互供。增加了外销人员配比，向上游供应商合作互供，增加新的利润增长点，减少现金流压力。提出以物换物理念，以基础油换取加工后的润滑油，达到合作共赢的目的。结合公司实际，全面推进业绩考核办法。工资向一线倾斜。改革考核激励机制和用人机制，建立绩效和管理评价相结合的考核体系。通过架构扁平化、岗位合并、一岗多职、灵活用人等措施，进一步明确各自岗位职责和责任。
五是切实抓好了物资管理的过程控制。采取了切实可行的办法解决物资管理的过程控制问题。通过与领用单位材料保管员、物资公司分站仓库保管员、计划员等联系沟通，整合信息，减少物资库存量，使物资销售管理的各个环节都可控、能控。抓好了物资管理系统的平台建设。通过接收采购订单、申报经理、通知供货商、安排业务员送货、货物入库、货物出库、开具发票、催收货款等工作流程，形成闭环管理。加强了各业务员之间相互沟通、信息共享，同舟共济的团队意识。强化物资清查工作，彻查了叁个月内未出库物资。
六是通过开展放架子、放面子活动，积极开展创建和谐精神文明窗口。通过加强内部团结，培养了销售部全员团队意识和狼性思维。通过加强学习，提升了整体专业化水平。通过改进了工作作风，营造干事创业的氛围，打造敢于挑战、敢于创新、敢打硬仗的高效营销团队。
七是采取灵活的销售策略，不断增效。超前谋划部署，进一步增强市场开拓力度，不断转变思维意识和工作方法，持续强化营销理念，将坐、等、靠转变为主动上门营销。不断开发了新用户和新的利润增长点，与更多客户建立长期稳固的业务关系。
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