决战四季度的大幕已经拉开，大干苦干九十天的号角已经吹响，安居煤矿制定六项得力保障措施，全力抓好煤炭营销工作，为决战四季度保驾护航。
一是凝聚力量，提振士气，构筑团结和谐的营销团队。该矿把“销售就是服务、客户就是上帝”作为营销服务的核心理念，对客户反映的问题及时处理，树立“客户利益无小事”的观念，把客户“满意不满意”纳入工作目标考核内容，进一步增强了员工的市场意识和危机意识。
二是稳定客户群体，细分目标市场。面对当前的市场形势，该矿一改以往“坐、等、靠”的习惯，主动出击，深入工厂公司，探访用户，挖掘新的客户源，并且结合我矿煤种多、可供市场选择范围大的实际情况，细分市场，寻找卖点，重点开发和优化具有多煤种需求和部分规模大、实力强、信誉高的终端用户，维护和巩固一批抗击市场风险较强的直供厂家，合理规避市场风险，平衡客户结构。
叁是调整销售策略，培育新的经济增长点。在销售策略的调整上，以增产增收、节支降耗为主线。顺应市场变化，调整产物结构，继续推行“订单式”生产，增加适销对路的品种，实现产物效益的最大化；继续外购原煤实行配洗，培育新的经济增长点，旨在提高精煤回收率，发挥洗煤厂的整体效益。
四是高度重视煤炭质量的变化，动态了解井下地质条件的变化，做好日常采、制、化的监督配合工作，及时掌握质量的动向，以便根据质量变化来及时变动价格顺应市场。
五是规范煤场管理，提高现场管理和指挥协调能力，严格按流程组织发运，在车辆管理、现场管理、磅房管理及煤质监督管理方面走规范化、制度化道路，杜绝吃拿卡要和人情煤、关系煤等现象的发生。
六是加大市场调研的深度和广度。该矿把市场调研纳入日常管理工作，及时、准确地了解济宁周边矿区煤炭的流向和质量、价格变化情况，为领导提供科学、有参考性的前沿信息，按照“调快、调稳、调优”的原则，确保实现同类地区、同一品种、相同煤质的销售价格不低于周边其他矿区的目标 。 （安居煤矿 李继春）
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