张广宇董事长在集团公司决战四季度动员会上提出了“六问”，即一问：思想是不是真正统一到打造千亿级集团的目标中来？二问：是不是真正统一到打造国内一流的综合能源集团和大宗商品供应链集成服务商的美好愿景中来？叁问：我们的思想素质究竟有没有跟上集团公司发展的步伐？同时，结合港航物贸版块和公司实际，四问：我为公司做了什么？五问：公司给了我什么？六问：我为公司发展、打造千亿级集团做什么？这6个问题催人警醒，令人深思。针对“扪心六问”，我做以下自我剖析。
一、思想是不是真正统一到打造千亿级集团的目标中来？
打造千亿级集团，是集团公司确定的战略目标。融汇物产作为集团公司的战略部署版块。承担着转型升级先遣军、排头兵的作用，作为融汇物产集团的主要负责人，我深刻领悟董事长讲话精神，坚决把思想统一到集团公司发展目标上来，时刻对标对表，坚决贯彻落实集团公司各项部署，坚决完成融汇物产承担的任务目标，为实现集团公司发展不断贡献力量。
二、是不是真正统一到打造国内一流的综合能源集团和大宗商品供应链集成服务商的美好愿景中来？
打造国内一流的综合能源集团和大宗商品供应链集成服务商，是集团公司作出的战略定位。我们集团公司有煤矿、港口、船舶、金融、国企背景，守着铁路线和京杭运河等多种资源，比厦门叁剑客、物产中大等国内头部贸易公司，有着不可比拟的资源优势和区位优势，完全符合国家的战略规划，更有条件做大做强做实做优，做成百年公司。这个观念已经深入融汇物产集团干部职工心中。从历史情怀和责任方面来说，这也是集团公司转型发展、永续发展的需要，是济宁市资源城市转型发展的需要，我坚决落实集团公司确定的“贸易引领”，港贸船产建融协同发展要求，把集团公司美好愿景落实在自身实际工作中。
叁、我们的思想素质究竟有没有跟上集团公司发展的步伐？
由于近几年集团快速发展，我们的思想素质离集团的要求还有很大差距，但我们有不服输的争先意识，下步加倍努力，尽快赶上。重点做好以下六个方面的工作。第一要抓紧学习，专研攻关，补足能力短板；第二要协作协同，整合内部资源，做到融会贯通，形成核心竞争力；第叁要学会共享共赢，把平台做大；第四要运用数智化思维，不断创新，赢得未来；第五要抗压奋进，经得住挫折和非议；第六要廉洁奉公，遵章守纪。
四、我为公司做了什么？
自2020年负责大物贸以来，我全身心的投入到增大规模，尽可能实现利润最大化，集团公司连续叁年营收规模和利润实现翻翻，在此其中做了一定工作，但离集团公司要求还相差甚远，还没有把内部资源进行整合，运用到极致。下一步，我将继续落实集团公司各项决策部署，增强客户意识，加大网络布局，联大联强，形成江北济宁价格指数客户。
五、公司给了我什么？
集团公司给了我集团总经理助理和济宁港航副总职务，又给了融汇物产党委书记、董事长、总经理职务，目的就是为了整合了港口、煤矿、营销、采购、物流、船舶、集装箱等多种资源，给了我干事创业的广阔平台。我将倍加珍惜集团公司给予的信任与支持，团结带领全体员工，真抓实干，确保完成集团公司交给的各项任务，3-5年实现2000亿以上目标。
六、我为公司发展、打造千亿级集团做什么？
（一）增强学习意识，提高自身修养
坚持终身学习好习惯，提升对上级指示精神的领悟力，对经济形势走向的判断力，对物贸引领的驾驭力。树立“贸易强国、物流强国”新发展理念，重点加强对新业态、新板块、新项目等专业知识的学习，不断提高政治素养和专业素质，增强应对复杂局面的能力。
（二）强化物贸引领，提升协同效应
坚持“贸易引领”不动摇，拉长加粗供应链，创新尝试产业链、价值链；聚焦南方焦煤市场、济宁周边钢材需求，北粮南运贸易物流渠道，铁矿石等业务，寻求增量。在上下游大客户的开发上寻突破。以“济品济用”为线，用采购、物流、营销和金融四大工具，继续开展“敲门”和“串链”行动，打造具有黏合效应的供应链服务体系，为本土公司降成本。以自产煤、集装箱、港口、船舶和金融等实体优势，开通煤焦钢循环供应销售模式。加快与厦门建发、象屿、国贸、物产中大等世界500强贸易型公司合资、合作，快速锻炼和掌握其先进的管理经验，实现弯道超车。持续通过推介会、洽谈会和政府论坛，发挥辐射效应，提高知名度。搭建营销网络体系，加快市场布局，实现上控资源、中联物流、下联仓库。布局冀鲁豫（本地）、上海、浙江、安徽、两湖一江、西南、西北、东北和珠叁角九大战区。设立集采中心，构建分销体系。在各地开展业务推介会，扩大市场占有率。外出抢单，开拓多元化客户，拓展延伸经营市场。
（叁）在体制管理上寻突破
转营销模式，适应电煤长协等新型国有计划经济模式，开展“贸易一单制和物流一单制”，在焦煤、焦炭、化工煤、外贸煤炭采购上下功夫。搭建物流网络，在蔡家崖、孟门、刘家梁、离石、孝义等上游，建设2-3储煤基地和租赁站台，对瓦日线和新兖石周边煤矿和洗煤厂形成集货、掺配；在徐州、镇江、浙江嘉兴、衢州龙游、广西北海、南宁等下游市场进行货场前置，实现自主掺配、利用当地人脉自主开发市场。落实差异化考核，做到营销、物贸、物流、金融公司以市场化考核，多劳多得；物资公司以本职服务和外部创收进行考核；职能部门相对固定，按业务系数升降。建立更加开放、市场化的薪酬和用人机制，吸引铁路物流、平台运营、期货交易、粮食和外贸等专业的领军人才加盟。建立科学、高效的防控体系，使业务权、单证权、物流权和财务权四权分离。
（四）在信息化建设上寻突破
加快数易平台运用实践，推动大宗商品交易生态、港航物流服务生态和金融科技生态的融合发展；同步完成数易平台二期项目建设，实现快速高效运行，全力打造“济宁价格指数”。建立贸易管理信息化系统，实现资金的统调统计统汇，能收集、汇总、分析各贸易数据，跟踪各节点实施情况，进行控制；实现贸易业务购、销、存自动化成本核算、预警和考核；使各职能部门能时刻监控、随时掌控业务运营情况。
文丨荣强
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