今年以来，集团公司大力开展“创千亿集团 树百年能源”公司文化教育活动，活动中提出了三问，即一问：思维方式是不是与千亿集团要求相匹配？二问：思路举措是不是与上级决策部署相融合？三问：工作作风、能力素质是不是与千亿集团发展需求相适应？这3个问题令人深思、发人警醒。针对“三问”内容，围绕“如何改、怎么办”，我做以下自我剖析。
一、思维方式是不是与千亿集团要求相匹配
2024年是集团公司进入中国公司500强后，奋力攀登千亿的关键之年，也是融汇物产攻坚之年，面临着复杂严峻的发展环境，做好各项工作事关长远、责任重大。
融汇物产自成立以来，以“强港航、畅物流、兴产业”为使命，推动济宁港由装卸港向贸易港、物流港转型，构建“港贸船产建融”为一体的全产业链发展模式，聚焦开拓市场，实施“进江、联海、向陆”战略，为客户提供个性化、专业化、安全化的物流解决方案，努力打造国内一流、国际知名的通江达海物流新通道。
作为集团公司转型发展的排头兵，融汇物产承载着集团公司深化改革、转型升级、高质量发展的重大使命。融汇物产的成立，是集团公司转型发展的需要，是济宁市城市转型发展的需要，更是落实习近平总书记指示要求的需要。
作为物资公司主要负责人，作为营销物贸分管贸易业务的负责人，我个人能够把思想、行动、措施统一到打造千亿级集团的目标任务中来，但思维方式与距离千亿集团的要求还存有差距，对于一般的贸易品种，能够积极主动开发新业务，研究新模式，但对焦、粮、铁矿石等大宗商品市场，没有更深的研究国际市场、期货交易等方面的业务。对平台建设理解不够透彻，没有很好的依托平台增加客户的粘性，没有更好的利用大数据分析的工具。下一步，还要深化思想认识，提高政治站位，改变固有的传统思维方式，从“小”的狭隘中解放出来，从“等”的依赖中解放出来，从“满”的惰性中解放出来，从“怕”的枷锁中解放出来，从“旧”的束缚中解放出来。时刻对标对表，坚持在大局下思考和谋划工作，坚决完成公司承担的任务目标，坚决落实集团公司确定的“贸易引领”，不断增强全局意识和统筹意识，引领物资公司和营销人员把思想和行动统一到集团各项决策部署上来，统一到打造千亿级集团的目标任务上来。
二、思路举措是不是与上级决策部署相融合
2023年全年融汇物产直管公司全年实现营收562.68亿元，同比增长45.75%，实现利润2.44亿元，同比增长39.43%。；2024年整体营收任务为939.68亿元，其中港航物贸营收246.52亿元，物资公司营收18.83亿元。作为物资公司主要负责人，我将始终贯彻落实集团决策部署，坚持集团整体利益最大化，制定挖潜降本增效方案，加强设备全生命周期管理，加大闲置资产盘活力度，大力拓展外部维修市场。立足物资公司“内保供应、外拓增量”职责定位，持续强化“物资担当”，做到强优势、求实效、提水平，发挥物资管理职能作用，打造提质增效“精进版”，确保物资保障坚实有力、物资采购精细运行、信息赋能稳步推进、管理基础有力夯实、防范能力有效提升。作为营销物贸版块分管贸易业务的负责人，我将始终坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，以深化贸易增量为主线，聚焦开拓市场，统筹集团公司各方资源，扩大贸易规模，加大客户开发力度，全力提升经营质量，实施“进江、联海、向陆”战略，构建全产业链生态圈。一是做好稳量，巩固好老客户，强化服务意识，确保现有业务的稳定运行。在电煤业务价格方面依据当前市场行情开展掺配煤工作，坚持随进随出、配比灵活的原则，降低采购成本。在数量方面充分利用与榆神煤电、陕西煤炭铁路运销等公司签订的长协政策，与华能、魏桥、大唐、太阳纸业等公司做好电煤供应。同时关注各大电厂投标平台，做好华电、华能、大唐等公司电厂投标报价工作，增大市场煤供应量。积极关注市场动态，煤焦业务在当前市场不稳定的情况下与山西潞安、六安钢厂、徐州龙兴泰等公司加强合作，与客户共担市场风险与冲击，增加发运量。做好有色业务稳固好与上游公司在电解铜、镍等业务上的合作体量。加强货物监管，确保安全可靠。二是做好增量，不断创新升级营销模式，形成系统的产、销、运一体化运营模式。稳固山东太阳宏河纸业混煤供应业务的同时，通过港航物贸与广西太阳纸业、南宁太阳纸业混煤供应业务，提升增量。发挥镇江港、嘉兴立皓码头等优势，实现焦煤、动力煤、化工煤等销售前移，辐射浙江、湖北、湖南等区域，并做好钢材等货物回流。加大与物产中大橡胶、电缆、煤炭等业务的合作力度，电缆业务已将物产中大元通电缆纳入集团电缆年度供应商，给物产中大元通电缆供应铜杆业务已正常开展。叁是紧扣协同协作。坚持串点连线拓面，狠抓济品济用公司开发，拓展产业链上下游客户群众，提升钢材加工、贸易规模。24年我们要在钢材业务上实现新增量。围绕新能船业的船板、集装箱板市场，以本地钢构、机械加工等制造业需求品种为基础，联合智慧新钢、港航金属开展自营贸易，拉长加粗钢材产业链，通过以采促销，扩展钢材布局，争做地区“钢材链主”。四是深度挖掘优质终端客户，积极与头部公司及国际贸易商建立长期稳定的合作关系，比如厦门象屿、物产中大等，利用他们广泛的市场影响力和资源，帮助我们拓宽市场，提升我们的业务水平。通过共享资源，我们可以降低成本，提高效率，进一步推动贸易量的提升。要把贸易商变成我们的业务员，深入了解他们的需求，优化我们的业务流程，提供定制化的产物和服务，确保我们能满足客户的不断变化的需求。五是加强风险控制，确保资金流、信息流、发票流、货物流一一对应。在业务中做好风险控制，制定客户拜访计划，确保一月一次实地调研，严格遵守集团与公司财务的债务预警机制，制定回款计划跟踪回款，积极与客户沟通回款事宜，加大回款力度，规避商业风险。坚决执行好项目立项报告、实地调研等制度，牢固树立业务宁可不做也要确保资金安全的基本原则。
叁、工作作风、能力素质是不是与千亿集团发展需求相适应
虽然在贸易业务方面取得了一定的成绩，但在专业和精业上，距离集团公司的要求还有一定的差距。个人能力和工作方式方法有待进一步提升。在思想素质方面没有紧跟集团公司快速发展的步伐，没有更深的研究国际化战略、国际化发展趋势、国际化经营意识、期货交易等方面的业务。作为营销物贸板块贸易业务分管负责人，在焦、钢、粮、铁矿石等大宗商品市场，还要研究国际市场、期货交易，否则，就做不好贸易，否则，打造千亿级集团，打造国内一流的综合能源集团和大宗商品供应链集成服务商，只能是一句空话。
正所谓，善谋者行远，实干者乃成。集团公司党委书记、董事长张广宇指出，没有实现不了的目标，只有惧怕困难的借口。目标任务的完成盼不来、等不来，只有辛勤的汗水浇灌出来。任何成绩都不是说出来、喊出来的，而是靠实打实拼出来干出来的。融汇物产董事长、总经理荣强指出，要扭住“干”字当先，构建协同发展新格局。没有“躺平”等来的辉煌，只有奋斗拼出的精彩，面对艰巨繁重的发展任务，唯有抢先机、重实干，才能赢得主动权。要精准把握“十四五”的时代背景，准确理解“贸易强国、交通强国”新理念，精准施策，构建“大经营”格局，营造干事创业浓厚氛围，凝聚干事创业强大合力。以敏锐的眼光观察新事物，以科学的方法分析新情况，积极寻找破解矛盾的对策和方法，干在实处，走在前列，不能有“差不多、松口气、歇歇脚”的想法。在集团公司打造千亿级公司的过程中，会遇到各种新情况新问题新矛盾，如何在发展中不断解放思想，寻求突破，跟上集团公司的发展步伐？唯有心无旁鹜钻业务，做到干一行、爱一行、精一行，把本职工作干深干透，争当敢干、能干、会干的实干主义者。
打造千亿级集团的目标任务，奋进千亿级集团的征程，时时、处处面临不少困难和压力，但形势越是复杂，我们越要有坚韧不拔的勇气，任务越是艰巨，我们越要有攻坚必胜的信心。“创千亿集团，树百年能源”，是我们每名济宁能源人的奋斗目标，我们要深刻认识加快这一目标的重大现实意义和深远历史意义，进一步增强工作的责任感使命感紧迫感，增强信心，坚定决心，乘势而上、顺势而为，下好千亿集团改革“先手棋”，大刀阔斧、真刀真枪，不折不扣地抓好贯彻落实集团公司“12326”工作总要求，向建设千亿级集团、致力于打造国内一流的综合能源集团和大宗商品供应链集成服务商发展目标靠拢，以“踏石有印，抓铁留痕”的劲头一步步将蓝图变为现实。
文丨陈瑞亮
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