新闻通讯：在减亏扭亏的道路上阔步前行
“新常态 新姿态 新状态 新作为”系列报道之五：
编者按：今年1月份，李克强总理在山西考察时指出，化解产能过剩要优化存量产能，公司要在化解过剩产能的过程中把“量”减下来，把“质”提上去，以促进公司产物升级。3月份，安居煤矿干部职工团结一心，奋力拼搏，在提质增效上狠下功夫，全力以赴打好减亏扭亏攻坚战，并最终取得了阶段性的胜利，给困境中的其他公司带来诸多启示。为总结经验，鼓舞集团公司广大干部职工继续攻坚克难的士气，坚定大家走出困境的信心，特撰此稿，以飨读者。
在减亏扭亏的道路上阔步前行
——安居煤矿3月份超额完成生产经营任务目标综述
今年3月，安居煤矿干部职工以减亏扭亏为目标，通过巩固安全基础，稳定生产组织，弥补经营短板，克服诸多不利因素影响，超额完成了月度生产经营任务目标，较预算减亏177万元，让人欣喜，令人鼓舞，催人奋进。
动真格 安全工作严管理
“苏矿长，你现在就再抽调几个有现场经验的安监员，盯靠1307面的安全生产，并且在今晚8点的协调会上原原本本地传达阳城煤矿安全生产现场会的精神。”这是安居煤矿主要负责人蒋凌强3月8日参加完阳城煤矿安全现场会在回矿的路上用电话安排安全矿长苏本福时的情景。
不仅如此，蒋凌强在安全例会上还曾语重心长地说：“如果安全生产出现问题，我们所做的一切努力都将白费，生产经营的目标都将归零。管理人员就是职工安全守护者，如果纵容违章，就是在纵容事故，就是在剥夺职工的安全保障权，就等于在图财害命。面对当前的形势，我们必须立即采取措施，加大安全管理的力度，形成严格管理的氛围，坚决遏制这一态势蔓延，牢牢守住安全生产的底线，避免安全事故的发生。”为此，该矿认真落实集团公司安全专题会议精神，瞄准公司安全管理重点环节，打出提级管理的组合拳，迅速营造严管安全的浓厚氛围。
传达集团公司会议精神，迅速营造“严”的氛围。早调度会，该矿主要负责人蒋凌强原原本本地传达了集团公司安全工作会议精神，分析了公司当前严峻的安全生产形势，要求安全管理部门立即对照张广宇总经理提出的5条安全管理共性问题和6条具体要求，结合本公司当前生产组织现状和地质条件，排查梳理安全管理薄弱环节，制订整改落实措施，确保将会议精神落到实处。要求全矿上下牢牢把握安全生产工作主线不动摇，进一步加大工作力度，严格安全管理，严细排查隐患，严厉打击“叁违”，严肃处理问责，迅速传递安全生产压力，形成严起来、紧起来的氛围。
召开安全员专题会议，切实扭转“松”的思想。该矿安全副矿长苏本福20日组织召开全体安全员专题会议，传达了集团公司和矿两级会议精神，重申了“宁听骂声，不听哭声”的现场执法原则，强化“抓安全就是行善积德”“严是爱，松是害”的执法理念，批判了“老好人”“不忍心”等观念，倡导科学端正的管理态度，切实扭转存在于安全员身上的错误思想认识。会议还聚焦现场监管工作的薄弱环节，组织安全员对照共性问题找不足，对照个性问题谈整改，明确下一步管理的思路和注意事项，增强安全管理的危机感、责任感、紧迫感。
改进安全管理方式，开展安全管理“问计于民”活动。3月20日夜班开始，安全矿长带队逐个区队参加班后会，与基层职工面对面座谈，宣讲安全工作形势，征求安全管理工作的建议意见，探讨改进更有效的安全管理方法，着力构建安全管理的长效机制。通过座谈，进一步排查安全管理的薄弱环节，理清动态操作的关键点，化解安全管理与生产组织的矛盾问题，征得基层干部职工对安全管理的理解支持，固化了“抓安全保生产，不安全不生产”的思想共识，增强了全员抓安全促发展的意识。
以“安全用电严打月”活动为契机，开展井上下拉网式排查。成立专题活动小组，自3月下旬开始，开展为期1个月时间的“安全用电严打月”专题活动。下发《对于规范井上下停送电管理的补充规定》《对于井上下低压供电系统检漏继电器试验的规定》《电缆吊挂标准》等规范性文件，提高安全用电动态、静态标准化水平。将周安全隐患排查和专项检查相结合，抽调专业人员，分头组织拉网式排查活动。对查出的问题一律按照提级管理的标准进行整改，切实消灭安全隐患。
突出安全管理重点环节，组织不放心人员排查摸底。各区队通过班前会、座谈会等时机，排查十类安全不放心人，进行重点关注。对家庭发生重大变故、特殊情况的职工进行摸排，对思想不稳定、心理压力大的职工进行建档管理，采取相应的措施进行帮扶疏导。注重发挥基层党群组织作用，建立职工心理疏导接待日，定期对职工进行心理减压，做精做细思想政治工作，确保队伍和谐稳定。
“无论市场形势怎么变化，抓安全工作的力度不能减，严管安全的氛围不能松。无论生产组织多么紧张，绝不能以牺牲安全为代价。”在3月安全办公会上，该矿主要负责人蒋凌强划出了安全管理的底线。另外，该矿还在3月份进行了2016年度防冲击地压应急救援演练，济宁市煤炭局安全生产调度室主任刘吉胜一行，集团公司调度指挥中心相关领导也一同见证了演练全程。通过此次演练，不仅增加了各部门之间协调配合的默契性，提高了对冲击地压事故应急救援的综合处置能力，还有效增强了生产一线干部职工的防冲意识，处置突发事件的能力，使大家掌握了抢险救灾常识和知识，对增强职工防冲安全意识起到了良好的效果。
听真言 矿级领导走基层
针对当前严峻的煤炭市场形势和公司面临的实际困难，今年3月初，安居煤矿开展矿级领导人员进区队座谈活动，与基层职工面对面沟通交流，倾听职工心声，广纳善言，及时掌握职工思想动态，挖掘负面情绪和问题，并做好思想疏导和解疑释惑工作，引导干部职工认清当前形势，转变思想观念，坚定信心共渡难关。
为确保活动落到实处，取得成效，该矿党委高度重视，统筹安排，精心组织，周密部署，制定下发红头文件，明确活动时间、参加人员、活动方式、活动目的和活动要求；制定细化活动配档表，明确班前会班次及时间，参会范围、会议主持人等，确保活动有计划、有组织地开展；8名矿领导班子成员分别挂靠包保区队科室，分早、中、夜叁班深入基层区队讲形势、讲困难、讲措施、讲担当，听取意见建议，切实有效地做好解疑释惑、理顺情绪、化解矛盾工作，确保了活动全覆盖、无遗漏。
通过本次座谈会活动，该矿矿级领导认真听取职工对安全生产、节支降耗、后勤保障等热点问题的意见建议，及时深入地了解职工在生产、生活中的实际情况，对职工们普遍关心关注的工资改革、集休、后勤服务等焦点热点问题，一一认真解答，解疑释惑。在此基础上，教育引导干部职工坚定信心，树立爱岗、爱企、敬业的意识，进一步知形势、明责任、增动力、快落实。与此同时，各基层支部书记也结合本支部工作实际汇报了“人均每天节约一块钱，公司每月节约十万元”活动开展过程中涌现出的好做法、好经验和取得的具体成效，以及当前职工思想状态最突出的表现。
本次活动既是落实集团公司“作风建设教育促进月”的一项具体措施，也是该矿了解职工所思所想所需所盼，关心关爱职工生产生活的一项具体做法。会后，该矿将职工提出的意见建议进行分门别类地梳理汇总，能现场解决的现场解决，不能现场解决的上报矿党政联席会，逐一研讨，明确责任人限时办结，想方设法帮职工解决实际问题和困难，引领干部职工树立克服困难的信心和决心，凝聚矿井渡危求进的强大合力。
此外，该矿以职工利益为导向，增强队伍凝聚力。他们坚持全心全意依靠职工办公司，同时，也全心全意为职工谋福利。通过改善后勤服务质量，为职工解决后顾之忧，来增强职工归属感。今年以来，为进一步降低食堂采购成本，为广大职工提供质优价廉的饭菜，安居煤矿严把食品材料的质量关、进价关、验收关、核算关，为食堂的正常经营及精细化管理把好关、站稳岗、算准账。
由于2016年春季以来，全国各地出现“倒春寒”，蔬菜的生长和运输都受到较大影响，导致外地菜的批发零售市场价格居高不下。进入4月份后，气温回升，本地菜大量上市，蔬菜价格逐步下降。该矿公司管理科及时组织后勤服务中心、审计科、工会办公室等单位，去蔬菜批发市场进行价格调研，与供货商进行现场协商、议价，及时对30余种菜品供货价格下调至市场批发价格水平，下调比例从15%-50%不等。核算人员按照供货价格重新对每一种成品菜进行成本核算后下调菜价，并及时向职工公示采购价格和成品菜成本核算价格（即出售价格）。
通过及时调整菜价，核算成本，使该矿食堂正常经营的同时，让广大职工“吃到了健康、吃到了美味、吃到了放心、更吃到了职工食堂的实惠”，提高了职工满意率。在全矿上下众志成城战“寒冬”的紧要关头，让广大职工感受到了公司的关爱、大“家”庭的温暖。大家纷纷表示，通过开展“四新”大讨论等活动，使广大干部职工充分认清了当前公司面临的严峻形势，逐步适应了新常态下公司的各项改革工作，进一步统一了思想、坚定了信心，使职工队伍充满了积极向上的正能量。
下真功 生产管理布好局
稳定的产量是公司减亏扭亏的基础。一直以来，频繁的安面撤面和过断层，不仅造成生产接续不稳，更让综机设备“疲劳作战”，造成机电影响多发。为此，安居煤矿采取针对性措施破解矛盾问题，扫清稳产高产的障碍。
优化劳动组织。今年年初，该矿新组建了“准备工区”，通过调整生产组织，在原有人员的基础上，优化形成了“主辅搭配、有采有备、有序推进”的良好格局，发挥备采工作面的调节作用，弥补搬家撤面和过断层造成的生产空档期，保证了产量的稳定。
加大了综机设备投入。通过加强检修排查，保障生产设备配件供给，减少了设备影响，对安全生产起到了强力的保驾护航作用。
加大设备维护和检修的投入。把握好节支降耗与保障生产的关系，把有限的维修费用用在刀刃上。通过加强检修维护，完善工作面液控系统、叁机设备备品配件，提高检修工作质量，降低机电设备故障率。解决了制约生产的主要矛盾问题，3月份生产组织水平得到有效提升。在一个工作面过断层、一个工作面撤面的同时，3月份超额完成生产目标，实现以稳产促高产。
今年3月，为进一步实现降本增效，保障职工休息权益，该矿根据生产经营的实际情况，一改煤矿公司传统的职工“轮休”、连续生产模式，在确保安全生产的前提下，自3月起，机关后勤及掘进区队试行“集中休班、集中生产”制度。据统计，3月份，掘进区队职工出勤率在95%以上，在完成矿制定的掘进生产任务的同时，充分保障了职工的休息时间。
试行“集休集产”制度，职工休息后同时投入生产，出勤更有保障，优化了劳动组合，职工得到了充分休息和调整，确保以饱满的精神状态投入到工作中，提高了劳动效率，更好地促进了安全生产。谈起集中休息制度的好处时，该矿掘进工区职工说：“现在集中休息不上班了，和家人在一起有了整块的时间，可以带着媳妇、孩子出去散心、旅游，真好！”职工幸福指数溢于言表。安居煤矿将进一步完善集产集休制度，向优化劳动组织，提高劳动效率要效益，通过集产集休，将公司安全生产与关心关爱职工生产生活有机结合。
为进一步加强机电设备管理，提高机电质量标准化管理水平，消除各类机电事故，该矿采取多项举措，从人员管理、设备管理、制度学习等方面入手，逐步提升矿井机电管理水平。
制定人员包保体系。根据该矿机电管理人员职责范围，指定专人对该矿所有生产辅助区队进行包保，明确包保人员职责，督促责任单位执行好机电设备及机电质量标准化管理工作；协助并指导区队机电设备检查检修工作；负责对各类检查中提出的机电问题的复查验收工作；其他机电方面日常管理工作。
制定采煤工区旬检修会议制度。每月8日、18日、28日，组织召开机电检修会议，总结上旬机电隐患及问题处理情况；针对当旬存在的机电隐患及问题，提出解决方案及工期。会后，将会议纪要及机电设备隐患问题表下发至各区队，并由分管人员进行落实。
下发《安居煤矿机电管理制度及规定汇编》并督促区队学习贯彻。该矿把2015年4月至2016年4月下发的机电管理方面文件，汇集成册并下发至各区队。将文件中相关标准、规定严格落实到现场，提升现场机电管理标准，由区队包保人员严格按文件要求对现场各类机电设备进行检查考核。开展机电专项整治活动。开展机电专项整治活动，做到每月都有主题。四月份已开展“皮带专项整治活动”，活动期间，由区队包保人员负责对分管范围内的皮带进行检查工作，然后下发通报，并负责进行整改落实。
另外，近日，安居煤矿成立了自动控制创新工作室，一方面是对矿井各系统、设备的自动化改造方案的制定，新的自动化、智能化设备、技术的推广应用工作，负责定期开展自动化、智能化技术的培训工作。另一方面是进行各类电子插件修旧利废工作，这不仅响应了集团公司“机械化换人、自动化减人”的号召，而且有利于培养相关技术人员，提高全矿机电技术人员的业务水平，还通过修旧利废活动，促进了该矿节支增收工作的开展。
使真招 提质闯销展身手
集团公司总经理张广宇曾经在一次质量管控会议上强调：“产量是源，质量是根，销量是果，各单位要紧密围绕这‘叁量’做文章，下功夫”。并要求各煤炭公司要强化质量意识，真正把质量当成公司的生命。
为此，安居煤矿专门成立了煤质管控领导小组, 建立职责明晰的“产、运、选、洗、销”管理制度、进一步完善煤质考核标准，加大现场24小时巡查管控力度，保证了从源头到终端的全方位、多角度的煤质监督管控和全过程、全时段的煤质跟踪考核。尤其是在煤炭质量管控上，他们严把四道关口，从井下原煤的质量管理，到地面的分筛挑选、洗选加工、煤质化验等等环节，都制订详细的标准措施，严把井下生产源头、运输、洗选加工、煤质化验四道关口。确保全天对井下工作面取样，进一步加强煤质化验分析，全面掌握各工作面煤质情况。同时，在洗选加工过程中，严格按照技术参数检查检测洗煤效果，调整技术参数，及时掌握洗煤质量，确保洗煤产物符合质量要求。销售部门与洗煤厂每天早上都会开个“碰头会”，相互沟通信息，反馈客户意见，把客户需要什么样的煤种给洗煤厂说清道明，该8.5灰的洗成8.5灰，该9.5灰的洗出9.5灰分的煤即可。
该矿打破传统思维方式，转变营销策略，使真招巧劲闯出销路。实行“订单式”生产，由“生产什么我们就销售什么”转变为“市场需要什么我们就生产什么”，增加适销对路的品种，根据公司自身实际，确立了以入洗8.5%、9.5%精煤为主要卖点的销售策略，促使洗煤厂叁班入洗，大幅提高了精煤产量，提高了产物附加值，实现了产物效益的最大化。这项措施不仅丰富了安居矿的煤炭品种，扩大了市场份额，还为公司带来可观的销售收入。
培育新的经济增长点，从“洗煤卖”到“买煤洗”。在该矿原煤产量极不稳定，为摊薄生产成本，充分发挥洗煤厂的整体效益，稳定下游客户群体，他们打破思维禁锢，采取了外购煤配洗的办法，从周边矿区采购各项煤质指标和该矿比较接近的煤炭进行掺配，旨在提高我们的精煤回收率，虽然中间经过了多个环节的“倒腾”，但每配洗一吨煤，便可增加10元的效益，配洗后精煤发热量同比提高了5个百分点，保证了精煤产量的相对稳定，为了放大配洗效益，2016年继续扩大配洗，预计外购煤数量在18-20万吨。
妙用竞标“抠”效益。在对次煤及工程煤的定价销售中，该矿本着公开、公平、公正的原则，巧妙运用市场定位及竞拍相结合的方式，最大限度地为公司多创效益。采取设定标的价格及客户自行报价的方式，让客户之间相互竞争，价格最高者胜出。此种市场竞标方式，直接为公司增收20多万元。通过公开竞标，不仅杜绝了暗箱操作，避免了人情煤、关系煤，还树立了良好的公司形象。在近一个月的时间里将煤泥连续上调50元/吨，并抓住机遇将5000吨库存销售一空，煤泥逆市涨价获利50余万元，价格远远高于周边矿井。
另外，该矿还探索“以煤抵账”，拓宽销售渠道。该矿为新建矿井，外欠货款较多，为减轻当前的销售及还款压力，他们及时调整思路，在不影响现金流的情况下，对部分货款以煤炭冲减，供应商可根据货款的多少发运同等价值的煤炭。通过物管科、企管科、审计科、财务科等部门密切配合，最终以高出市场价10元/吨的价格和客户达成一致，消化应付账款364.2万元，直接增加效益7.7万元。
当然，他们还更新服务理念，主动提高服务意识，业务洽谈、煤款交付与查询、发运通知单的办理、发票开具、煤炭发运等过程一律由业务人员全程办理和服务，此举赢得了客户的广泛好评。在管理创新的基础上规范了煤炭销售程序、煤炭发运管理、票据管理等方面的内容，使得公司在经营实践中做到有章可循、有据可依，提高了管理水平。在煤炭发运上，建立了“绿色发运通道”，采取“保大抓小”的策略，对战略客户、长期客户重点照顾，优先发运，确保其发运量，形成客户群体稳定、客户用量稳定、客户信誉稳定的销售格局。面对严峻的市场形势，他们主动出击，深入工厂公司，探访用户，挖掘新的客户源，足迹遍布山东、河北、河南、江苏等地，行程达8万多公里，销售区域辐射省内、邯郸、安阳、江阴等地，形成了多渠道、多局面的销售格局；并结合煤种多、可供市场选择范围大的实际情况，细分市场，寻找卖点，重点开发和优化了具有多煤种需求和部分规模大、实力强、信誉高的终端用户，维护和巩固了一批抗击市场风险较强的直供厂家，合理规避了市场风险。
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