进入2011年以来，由于运河煤矿产量任务较去年同期降低30万吨，实现全年销售收入和成本目标的压力陡然加大。为圆满完成集团公司下达的年度责任目标，保证公司健康可持续发展，矿长高立群在年初会议上部署强调：要坚定不移地实施“精品战略”，精耕细作，牢固树立精品意识、精品理念，用心控制产物质量；同时还要坚定不移地制定“销售战略”，通过采取措施加强销售工作，保证煤炭销售价格高于同类型矿井，进而增加销售收入。
多措并举实施“精品战略”
一是在开采过程中积极推行新工艺，探索新办法，做到煤矸分割，千方百计在第一环节保证煤炭质量；二是制定严格的制度措施，在运输储藏过程中实行煤矸分装、分运、分储，严禁煤矸混装，保证质量上井；叁是充分发挥洗煤厂作用，提高入洗率，优化产物种类，提高产物附加值，提高了煤炭质量,增加公司抗风险能力。四是整治煤炭运输秩序，营造良好环境，为确保煤炭能够保质保量运到客户指定地点，加强对运输车辆的监督管理力度，对所有进矿运输车辆严格把关，不符要求车辆一律禁止入矿，同时对可能存在的运输途中掺矸使假的行为，采取不定期、不定时、不固定地点上路跟踪监控，有效地震慑住掺矸使假现象发生，维护了公司形象和信誉。
精心部署实施“销售战略”
一是多方调研紧跟市场行情，坚持每周四次常规调研和临时调研，及时掌握市场变化，做到“知己知彼”；二是调整客户结构，实施多元化客户发展策略，提高市场抗风险能力，并加大直供厂家客户群开发，通过“走河北，进淄博”，巩固了一批直供厂家，保证了产物价格高位运行；叁是在销售过程中实施按质量分级，以质论价，并将“创品牌，保信誉”作为秉承的宗旨，以质量创品牌、以质量稳客户、以质量创市场，让客户买的放心，提高客户对公司的忠诚度和满意度；四是提高服务质量水平，加强售前、售中、售后服务，实施从客户入矿上门到洽谈合同、办理手续、运煤发货的全程服务，减少客户往来奔波的次数，通过帮助客户排忧解难，做到让客户省心、放心、舒心，得到客户好评。
通过“两大战略”的实施，仅仅第一季度，运河煤矿因提高煤炭产物质量获得的效益已经过千万，在周边煤矿纷纷降价或不调价的形势下，运河煤矿销售价格不降反升，以高出同等质量产物价格60元/吨的幅度逆市上扬，因价格上调补差价款增收433万元。
(本网记者刘德文 高维东 通讯员周忠伟 )
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