《公司家日报》
《济矿集团为什么能？》
详见：
济矿集团为什么能？
——寻找山东济矿集团2016年营业收入突破50亿元的神奇答案
成大势者，观大局，谋大事。2016年，济矿集团以张广宇总经理为首的经营班子，面对严峻的市场形势，坚持“稳中求进”主基调，以“十大开源、十大节流、十大改革、十大风险防控”“四个十大”为抓手，以“责任包保、督导帮扶、预算控制、目标考核”四大机制为保障，适时调整发展姿态、调优发展思路、调实发展举措，一步一个脚印，稳扎稳打做好各项工作，经营效益以前所未有的幅度增长——全年实现营业收入50.47亿元，与上年同期相比增长了21.96%，而且利润总额是2015年的47倍！
■ 特约记者 王传钧 济宁报道
从2015年杀入全国3%的盈利煤企阵营，取得“没有亏损、没有欠款、没有库存、没有拖欠工人工资”的傲人战绩；到2016年营业收入突破50亿元，且利润总额是2015年利润总额的47倍。济矿集团为什么能？这是值得探究的。记者认为，公司效益归根结底是由人创造出来的，是全体干部职工团结协作、拼搏进取换来的成果！济矿集团为什么能？简单来说，是因为济矿集团有人，有能人。确切地说，是因为济矿集团有一群公道正派、务实担当的领路人，有一群攻坚克难、锐意进取的开路人，有一群稳扎稳打、爱岗敬业的勤快人，有一群能征善战、甘于奉献的营销人，有一群默默无闻、值得敬重的幕后人！
有一群公道正派、务实担当的领路人
前两天，记者跟随网站关注度考核组去安居煤矿考核，在回集团机关的路上，与开车的司机师傅攀谈起来，他一脸幸福地说：“感谢张总给我们选了个好矿长，安居矿今年的效益真不错，我们都很满意……”
司机师傅看上去有四十多岁，淳朴敦厚，可没想到他夸起人来却惯用“双响炮”，既夸奖了集团总经理张广宇，又表扬了安居矿长蒋凌强。司机师傅言外之意有二：一是夸赞张广宇总经理在选人用人方面公道正派，知人善任，任人唯贤，实践证明他看得准、选得对，也用好了蒋凌强这个矿长；二是赞赏安居矿长蒋凌强在团结带领班子成员管理安居煤矿方面务实进取，成绩卓着，使职工们得到了实惠，实践证明他值得集团领导提携和托付，他用实际行动赢得了职工的信任和拥戴。
其实，早在2015年张广宇就曾在一次专题会议上指出，要实施好人才强企、科技兴企战略，必须做好叁个方面工作：一是要牢固树立人才先行的观念，切实增强人才危机和忧患意识，牢固树立“人才资源是第一资源”的理念，超前储备好人才；二是加大人才培养和使用的力度，以战略的、发展的、创新的眼光，重视人才的培养和使用，整合内外部培训资源，加强教育培训工作，打碎用人上的“有色眼镜”；叁是大力营造有利于人才健康成长的良好环境，切实树立人才意识，及时发现和大胆使用政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬的优秀人才，做到知人善任，五湖四海，广纳群贤，营造积极健康的干部心态、风清气正的政治生态、努力干成事的工作环境。他是这么说的，也是这么做的。
在公司的改革发展中，难免会遇到困难。这个时候，张广宇定会给大家打气鼓劲—— “困难，突不破就是关卡；突破了就是高地。危机，战不胜就是压力，战胜了就是机遇。”并毅然决然地带领集团全体干部职工高擎改革创新的大旗，吹响拼搏奋进的号角，用科学有效的管理向困难说“不”。2016年7月份，为弄清问题、鼓舞士气，张广宇专门到霄云煤矿与基层管理人员和职工代表零距离座谈交流。“伙计们要敞开心扉、畅所欲言，座谈发言不揪辫子、不打棍子。”一位总经理口头上把职工称为“伙计”，这本身就不简单，其实，在他的心里，职工一直都是他的“伙计”。
“每位公司负责人都要对本公司的职工负责、集团公司就是要为旗下万余名干部职工的吃饭穿衣、离退休老职工的生活负责。”在一次会议上，面对个别公司负责人的畏难情绪，张广宇又如此强调。在他的心里，职工是他的“伙计”，尤其是在煤炭行业的“煎熬期”，解决伙计们的吃饭穿衣问题比什么都重要。
“能用机械的不用人”、“能改善职工劳动强度而不改善的，生产矿长要与职工一道工作，直至环境改善为止”、“让职工分享到因节支降耗所带来的有益成果”等暖心的名句在以后的多次会议上，张广宇反复提及。“我们改变不了市场，我们可以改变职工的劳动环境。”
元旦、春节、国庆等重大节日下一线慰问职工，周六周日向来不休，所有讲话材料都是“亲自操刀”，只要说干马上干，绝不空说等等看……在张广宇总经理的以身作则、率先垂范下，集团公司其他经营班子成员也都见贤思齐、各司其责，集团领导“公道正派、务实担当”的正能量形象和人格魅力指数与日俱增。不仅如此，为更好地促进经营班子成员间的协作配合，济矿集团经营班子还于2016年3月专门设置了“AB 角”，实行经营班子“AB 角”补位制，避免工作缺位或空岗现象，确保集团各项经营管理工作高效运行。这也是济矿集团成立以来首次在经营班子层面设置“AB 角”，集团经营班子成员在保持原分工不变的情况下，互为“AB角”；AB角会保持工作上的合力，互相配合、相互照应，拾漏补缺。AB角利于加快推进各项工作，形成团结协作、干事创业的良好局面。
凝聚一批人，带动一批人，影响一批人。就是这样，济矿集团经营班子这群“公道正派、务实担当”的领路人通过以身作则、率先垂范这种“原生态”的方式，集聚起“此时无声胜有声”的强大力量，深深影响着每一位党员干部，深深激励着每一位职工群众，促使他们手牵手、肩并肩踏着实干的节奏信心满怀地走向一个又一个辉煌。
有一群攻坚克难、锐意进取的开路人
如果说“公道正派、务实担当”的领路人是集团公司领导班子，那么在他们的引领和感召下，集团公司煤与非煤公司的负责人和各级管理人员就是攻坚克难、锐意进取的开路人。这群人的最大特点就是不怕困难、带头实干，并能把“给我上”生动地转变为“跟我冲”。
2016年1至4月份，花园煤矿的生产任务相对紧张，为了完成各项任务，该矿主要负责人崔海峰、党委副书记李祥红4个月的休息时间均不到一周，他俩带头攻坚克难。“五一”期间，为了能让干部职工多陪陪家人，该矿决定从
由于施工难度大，为保证各个环节都万无一失，李祥红和崔海峰两位党政负责人，各自带上几个维修工，一个跟早班，一个跟中班，与维修人员一起把旧箕斗拆下来，运上去，再把新箕斗拆开、分运，井下组装、安装调试，每个步骤他们都和维修人员一起寻找最佳的解决方案，每个细节他们都认真把关。在连续奋战六个小班后，他们终于保质保量、安全顺利地完成了主井箕斗的更换工作，且经调试后，箕斗运行良好。
2016年，对阳城煤电来说，是个极不平凡的一年，春节后的安全事故打乱了整个阳城前进的步伐，危机关头，薄福利矿长临危受命，他通过实施安全精细化管理，下大力气遏止、治理、解决制约安全生产的各类问题。按照安全管理五项重点、叁项难点、叁项关键点的“
这一年，薄福利团结带领阳城煤电干部职工紧紧围绕“稳发展、强管理、降成本、提效益、惠职工、保安全”这一发展主线锐意进取，扎实苦干，奋力实现了“安全理念大转变、生产能力大提升、经营管理大优化、科技强安大突破、公司改革大深化、长远发展大推进、党群建设大融合”的大格局。阳城煤电2016年实现销售收入12.43亿元、利润2.8亿元、利税4.61亿元，真正舞活了济矿集团发展奋进的龙头。
2016年，素有济矿集团陕北资源开发基地“桥头堡”之称的朱家峁煤矿，在矿长林卫国的带领下也取得了历史性突破，经多方持续不断地努力成功接管了矿井，实现了“安全生产、矿井验收、洗煤厂建设”等叁大重点工作的齐头并进。克服了队伍新、熟练工少、历史遗留问题多、煤层变薄、割矸量变大等不利生产线因素，合理采取“4+4+
当然，不仅仅是以上这几位矿长，还有运河煤矿矿长马金平、义桥煤矿矿长张新华、霄云煤矿矿长王召强和各非煤公司负责人等等，他们在2016年的工作实践中也都有相当出色的表现，运河煤矿连续13年荣获省级质量标准化矿井、义桥煤矿成了济宁市国资系统党务工作现场交流会的举办方、霄云煤矿被国家煤矿安全监察局命名为国家一级安全质量标准化矿井，还被济宁市总工会授予济宁市“书香公司”称号、安居煤矿通过“机械化换人、自动化减人”省级示范矿井联合验收，成为了省内首家地方煤矿示范单位……
正如记者采访徐义平时所讲的那样——什么叫领导？领导，领导，“领”就是带领，就是走在前边，身先士卒，率先垂范；“导”就是引导、教导、指导。只有“领”好了，这个“导”才能真正起作用。身教胜于言传，喊破嗓子不如甩开膀子！通过以上实例已知，济矿集团各公司负责人和各级管理人员目前都深刻认识到了“领导”的真正含义。
有一群稳扎稳打、爱岗敬业的勤快人
职工是公司发展的动力和源泉，任何公司的发展壮大都离不开普通职工的辛勤工作和默默奉献。而且济矿集团的职工就是一群稳扎稳打、爱岗敬业的勤快人，他们分布在公司的各个岗位机台，尽职尽责，任劳任怨，以实际行动贡献着自己的青春和才智。
2016年12月中旬，济矿集团物资公司采购员邵燕燕接到了瓦斯巡检用地址卡的采购任务，随即向原瓦斯巡检系统厂家询价，报价为80元/个，感觉太高，后又向多个其他供货商询价比价，仍觉得价格偏高。遂通过淘宝网搜寻该物资，发现网上确有该种物资，报价为1.27元/个。邵燕燕立即就此信息与矿上沟通，让其技术人员落实规格型号是否与巡检系统配套。得到配套的明确回复后，为谨慎起见，邵燕燕先选了两家不同价格的产物买了几个进行试用，确认可行后，才进行了大数量采购。仅此一项，即可为集团年节约采购成本7-8万元。为此，她还受到了物资公司的“总经理嘉奖”。
2016年下半年，在义桥煤矿叁采区轨道、胶带两条下山的皮带架腿上，悬挂了许多塑料小瓶，里面装满了维修皮带常用易损的涨销等物件。目前，该矿皮带架杆都是从采煤面回收再利用的旧架杆，涨销等配件已老化，为方便维修、取用方便，该矿职工宋远鹏利用工友们喝完的饮料瓶，稍加切割改造，便形成了一个个回收瓶，每隔
近日，落陵盛源公司支护材料厂设计应用了加密钢网焊接设备，不仅改变了加密钢网的加工方式，而且大大降低了劳动强度，提高了生产效率。该厂技术人员对电阻焊机进行了改造，给其接通循环水用来散热，配备专用开关柜控制网片的推进时间，以及专用触头，可同时焊两个点，也可手动联动切换操作。使用该设备后，节省了焊条，且加工出的网片外形平整美观，由普通女工即可操作，人工成本降低了70%，生产效率提升了100%，每年可节约资金6万余元。
花园煤矿职工卢春雷发现采煤机主控器和变频器一直是设备维修的疑难问题：高昂的采购费用（采购一台变频器价格约为20万元）和不及时的外修服务（外修一台变频器要在8万元左右）大大影响了该矿采煤一线正常的安全生产，一度因为采煤机电控故障使整个煤流系统陷入被动局面。巨大的产量损失和成本消耗令卢春雷心疼不已。于是，他决定一边自学相关业务知识，一边联系技术服务单位。在矿领导的大力支持和自己不懈的努力下，他终于破解了厂家设置的重重技术保密措施，成功维修了一台采煤机变频器（维修费用仅用2万多元）。采煤机变频器维修属集团首例，一方面开拓了设备维修的新领域，一方面也为以后采煤机变频器维修做了前期准备和经验积累。
科技创新是煤炭行业发展的“命门”，是降本增效的“捷径”。集团公司技术比武矿井维修电工一等奖获得者、阳城煤电的高峻通过博采众长的知识积累，结合工区实际，开展了一系列的技术创新，有效地运用到了生产工作中。其中主井电控系统的自动化升级，不仅大大提升了主井电控的稳定性，同时减少岗位工8人，大大降低了人工成本；主井箕斗积煤保护的应用避免了多次因箕斗积煤从而导致的电控系统过流跳闸、主电动机过载运行，箕斗重复装煤等不安全因素，尤其对于提升原煤中含水较大、煤质较粘、箕斗卸载困难的提升时中，更能体现出它的功能和使用价值，具有较高的推广性；供水站自动化升级改造，实现了供水站无人值守，并且实现了对矿区供水的自动控制，系统运行稳定、可靠性高，提高了工作效率，经济效益显着……
当然，还有很多常年奔波在生产一线的普通职工值得宣传和铭记，由于篇幅所限，不再一一赘述。
有一群能征善战、甘于奉献的营销人
领路人有了，开路人说了，勤快人也讲了，但还有一群人不应被忽略——那就是能征善战、甘于奉献的营销人。
济矿营销人具有“明知山有虎偏向虎山行”的冲劲儿。
叁一集团与济矿集团有较为长久的合作关系，集团公司使用的叁一掘进机截至目前共有18台，从EBZ160到EBZ260H各种型号都有，但其配件却因叁一区域设置原因由其旗下淮南一家公司供应。多年来，叁一配件价格居高不下。物资公司多次找叁一区域经理磋商解决，均不能达到满意效果。为维护集团公司正当权益，推动问题解决，物资公司审时度势，经过认真权衡，决定绕过叁一区域经理这一层级，直赴叁一集团总部，寻求解决困扰办法。
在与叁一集团高层的沟通协调中，李艳春一行阐明了物资公司供应商管理的原则，对其近期出现的系列问题，亮明了态度，并向叁一集团说明了去其他厂家调研的情况，暗示了其他厂家与济矿集团强烈的合作意愿。经过多轮谈判，叁一集团最终做出实质性让步：第一，对配件不通用的设备限期给予更换；第二，配件供应由原厂直供，价格大幅下降；第叁，设立济矿集团专用库，同时派驻两名售后服务人员专门为济矿集团服务，并承诺接到通知后确保两个小时到矿。有力维护了集团公司的整体利益，与厂家进行了直接有效沟通，而且大大增进了彼此的了解和合作潜力。
济矿营销人具有“既能精业务又能常出差”的干劲儿。2016年7月，既是济矿集团营销分公司总经理，又兼着集团公司煤质运销部经理的徐义平告诉记者，他们的业务员可不一般，既能“精业务”又能“常出差”，每个月有20天以上是在跑业务的路上，这不是一般人可以胜任的了的，可以说，每一笔成功的交易都是他们用双脚丈量出来的、都是他们用汗水浇灌出来的、都是他们用智慧博弈出来的。
以徐义平个人为例，他在营销分公司成立的当年就给自己定下了一个目标——为拉业务跑10万公里、掉10斤肉；结果他做到了，在全员的共同努力下，济矿集团营销分公司2014年营业收入创下了10亿元的骄人业绩。2015年，他又跑了10万公里。今年，他的目标升级换挡了，决心跑12万公里。一分耕耘，一分收获；济矿集团营销分公司2016年的营业收入一举突破了12亿元。
济矿营销人还有“不达目的不罢休”的韧劲儿。2016年的煤炭市场让人始料未及，4月份，集团运销部掀起了阶段性的价格主升浪后，又历经了持续的市场波动，直到8月份，煤价才逐步企稳回升，市场依旧处于博弈动荡的矛盾状态。市场的复杂多变，使运销一班人磨练了意志、增长了斗志、提升了心志。面对多变的市场，运销部立足公司实际，未雨绸缪、不等不靠，从各分部代存、价格、煤种、库存、客户群体结构综合分析，严格把控销售节奏，灵活开展煤炭运销，在紊乱的市场行情下积极采取应对措施。找准时间节点，市场上行时，率先提价，吹响山东乃至全国的市场保卫号角；市场下行时，加大客户开发力度、积极吸纳代存、盘活客户市场，全力帮扶困难分部率先对库存进行重点消化，提高了煤炭综合经济效益，实现了商品煤的产销平衡，2016年各煤种累计实现销售收入42.41亿元（含税）。
值得一提的是，济矿营销分公司人员在勇担社会责任，支持济宁散煤治理方面立下了汗马功劳。他们接到采购兰炭通知后不等不靠、超前谋划，先后到榆林市神木西沟上榆树峁工业园、柠条塔工业园等60余家兰炭生产公司及山西晋城煤业集团无烟煤生产公司进行调研、取样化验，直至签合同、采购。兰炭采购投入12人，两部车，历时3个月，行程两万多公里。营销人员不畏艰难、顶风冒雪，忍受着寒冷和恶劣环境，跑断腿、磨破嘴、操碎心；不怕苦、不怕脏、不怕累，圆满完成了集团公司交给的6.5万余吨的兰炭、无烟煤采购任务。济宁市清洁煤综合利用和散煤治理工作最终得到了山东省副省长张务锋的称赞。
有一群默默无闻、值得敬重的幕后人
幕后，指舞台帐幕的后面，比喻公开活动的后面；幕后人，是指在舞台帐幕后面辛勤工作、默默奉献的人，这里主要是指支持济矿集团职工安心工作的坚强后盾，以及支持济矿集团改革发展的各方社会力量。
很显然，这里的幕后人分为两类：一类是和济矿集团职工紧密相连的家庭团队，包括父母、岳父母、老公、妻子、子女和兄弟姐妹，以及已经在济矿集团退休的老领导、老同志、老职工及他们的家属等；另一类是济矿集团外部的社会各界人士，包括分管济矿集团的各级领导、支援济矿集团发展的金融界、法律界、环保届人士，以及煤炭行业、安全领域、交通运输方面的专家、教授等等。其实，每一位幕后人都值得敬重和感谢，因为他们才是真正的“幕后英雄”！
霄云煤矿职工杨倩倩曾在她的《你可知，我的幸福在你那里！》一文中写道——你下班回来跟我讲：今天上班又出了点问题，把你肩膀砸伤了，原因是井下作业时某一处的钢丝绳突然断裂，惯性使然钢丝绳猛然下坠砸到了你的肩膀，被砸之处都有些淤紫肿胀，你竟然还笑着调侃，幸好头上戴着安全帽没砸到脑袋，幸好劲道没那么大。我直接回你一句：幸好你命大……现在，我都开始害怕你下班回家和我谈起你工作中的事情，真怕有个什么危险冒出来。亲爱的，我想告诉你，工作中凡事务必小心，吃一堑长一智，危险的事情请不要再出现下一次，你可知，你的安全牵系着我的幸福，也牵连着我们全家的喜乐？
由此可见，有些幕后人是相互支持、相互影响的，必须彼此给力才行。其实，每个职工家庭都有幕后人，每一位矿嫂都是幕后人，作为妻子，她们不计个人得失，全力支持丈夫的工作，让丈夫保持愉快的心情，安心在井下工作；每一位济矿职工的“高高兴兴上班去，平平安安回家来”都是幕后人的幸福期盼，济矿集团领导班子十分理解和敬重她们，几乎每年都评选“济矿集团十佳贤内助”，以资鼓励，关爱家庭，重树标杆；几乎每年都举办“金秋助学”、“慈心一日捐”活动；几乎每年也都有慰问困难党员、帮扶特困职工的救助举措。
至于另一类幕后人——济矿集团外部的社会各界人士，记者不想再一一列举，因为需要描写和感谢的幕后人真是太多太多，再写一万字也写不了几个。现在，记者只想把济矿集团围绕煤炭产业的转型升级和发展方式开展的一些工作介绍一下，让所有幕后人都能感受到济矿集团的发展潜力和美好前景。
一是规划了“五个园区”“一个基地”“一个中心”。五个园区：以阳城煤电为基础的“汶上煤-电-化”工业园区；以霄云煤矿、花园煤矿、民生热能为基础的“金乡煤-焦-化”工业园区；以机电产业为基础的“落陵机电产业”园区；以铁路专线、储配煤场、码头运输、煤炭深加工等为主要建设内容的“梁山煤炭物流园区”；以医养结合、现代教育培训为主要内容的“高新区国科生物园区”。一个中心：以海纳科技公司为主体，打造和发展“矿山机械维修、租赁、制造”中心。一个基地：以陕西中太公司朱家峁煤矿为中心，建设和发展“外部资源开发基地”。特别是梁山煤炭物流项目进展顺利，火车翻车机及煤流系统已于
二是对传统的煤电产业进行升级改造。主要是煤炭产业升级。通过加大科技投入，推广应用新技术、新工艺、新设备，实施“机械化换人、自动化减人”，提高煤矿公司的机械化、自动化、智能化和信息化水平，减少人员，降低劳动强度，提高劳动效率。其次是向节能环保、循环经济发展。重点是推进实施阳城电厂的升级改造和济矿民生热能的二期扩建。
叁是围绕煤电产业适度多元，做到上下游延伸，左右项拓展。重点是发展生产服务业、后勤服务业。生产服务业方面，以鲲鹏矿山工程公司为依托，在做好内部业务的同时，拓展外部业务，探索专业化托管，实施轻资产运营，打造新型商业模式，拉伸产业链条，培育新的经济增长极。后勤服务业方面，成立市场化运作的物业公司，既服务内部，又服务外部，同时以“济宁高新区国科生物园区”为平台，打造以医养结合、现代教育培训为主的项目，向循环、高端、生态、可持续的朝阳产业进军。目前，这些工作正在逐步地展开，有的今年或者明年就能见效……
说一千道一万，全年实现营业收入50.47亿元，与去年同期相比增长了21.96%，而且利润总额是2015年的47倍！济矿集团为什么能？答案很简单：因为济矿集团有群特殊的人，他们公道正派、务实担当，他们攻坚克难、锐意进取，他们稳扎稳打、爱岗敬业，他们能征善战、甘于奉献！
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