徐华，男，中共党员，现任霄云煤矿煤质运销分部经理。从事煤炭销售多年，曾亲身经历煤炭市场的跌宕起伏，历任义桥煤矿、阳城煤矿煤质运销分部副经理，煤炭销售经验丰富，对市场变化有着敏锐的洞察力和分析判断力,能够及时采取有效措施从容应对市场的起伏变化。
2015年煤炭市场一路下行，煤价大幅下跌。霄云煤矿由于地质因素限制和洗煤厂磨合等原因，煤质波动较大，为煤炭销售带来较大压力，面对严峻的内外形势，在集团公司和矿的支持指导下，徐华主动出击，以高效营销为主线，以增收提效为核心，以管理提升为保障，在价格不低，现款现货的前提下，实现了霄云煤矿全年煤炭产销平衡，以出色的业绩赢得了集团公司和矿的一致肯定和认可，被评为集团公司和矿2015年度劳动模范。
临危受命，一战成名
2015年6月，煤炭市场急剧下滑，“屋漏偏逢连夜雨”，霄云煤矿由于地质和洗煤厂试运行等原因影响，煤质波动较大，造成煤炭滞销近半月，形成库存5万吨，严重影响正常生产。
有分析、有思路、有方法，徐华紧锣密鼓地开始实施。6月20日（上任第叁日）滞销半个多月的煤炭开始启动发运，五天后全部打开局面，煤场加班加点组织发运。6月28日，全部库存处理完毕，此时距离徐华上任仅仅只有十天。十天时间发运混煤40583吨、精煤9255吨、副产物12714吨，共计62552吨，均打破霄云煤矿单日单周发运记录。徐华经理一战成名，获得了领导和职工的一致认可。“越是艰难的时期，越能体现我们的能力和水平，在这个意义上说，我喜欢困难和挑战”他如是说。
，外树形象
当库存处理完毕之后，煤炭销售工作步入正轨，徐华将工作重心放到了基础管理上，由于集团公司从全局方面进行了统筹调整，当时霄云煤矿煤质运销分部原有人员几乎大洗牌，运销分部副经理、煤场场长、业务员均是新调或新聘人员，业务及现场管理薄弱，对此，具有丰富销售管理经验的徐华采取了“叁项措施”“两个优化”。叁项措施，一是健全完善销售流程，用科学规范的销售、开票、发运制度，有效屏蔽管理漏洞，确保运销工作的规范化、标准化、科学化开展；二是加强销售业务培训，通过走出去、请进来的方式，将理论和实践相结合，强力提升营销人员业务能力和水平；叁是构建标准化煤场，从落煤、储煤、过磅、发运等各环节入手，严格煤场现场管理，保持高效有序的发运秩序。“两个优化”即优化销售服务、优化品种质量，从售前、售中、售后等环节为客户提供一站式、一条龙全过程无忧式运销服务，努力挖掘服务效益，同时做好矿的经营参谋，一方面加强煤质督导，动态掌握煤质波动情况，及时反馈督导，另一方面献言献策，增加洗煤品种，推行订单式经营模式，根据市场行情和综合经济效益，及时优化调整煤炭入洗。
“叁项措施”“两个优化”的实施，对内提升了全员业务能力和水平，使各岗位人员快速进入角色，造就了一批作风顽强、工作扎实、管理严格、服务周到的业务骨干队伍，对外树立了良好的公司形象，在山东及周边市场树立了霄云煤“质优价高服务好”的金字品牌，提升了公司在市场中的核心竞争力。
连续十年繁荣的煤炭行业在2012年形势急转直下,在经济增速放缓、产能过剩、高耗能产业控制及环保治理等多种因素综合影响下,煤炭市场持续下行,多个时段甚至出现雪崩式、断崖式下跌，为煤炭销售带来较大困难，面对新形势下煤炭销售工作的严峻考验，徐华有自己独特的认识和看法，他认为随着煤价大幅下跌，煤矿严重亏损，2016年价格大幅下调的可能性已经不大，但也缺乏大幅上涨的支撑力，煤价或将长期处于震荡调整的时期，如何平衡好价格、库存、代存叁者的关系，如何实现公司经济效益的最大化，是销售工作成败的关键，对此徐华制定了详细的工作措施。一是实施品牌战略，从产物质量、营销服务等方面入手，使“霄云煤”成为优质、信用的标志，由推销、营销实现引销；二是实施大客户战略，推行差异化客户管理，按照优先战略户、照顾重点户、稳住零散户的原则，有针对性的开拓和培养有实力、有诚信的直供客户；叁是加大目标管理力度，结合“355”目标考核，确定代存、库存、客户红色、橙色预警线，实时抓好代存的吸纳、库存的清理、客户的管理；四是密切关注市场变化，重点加强市场调研的深度、广度，及时制定销售预案，未雨绸缪，有备无患。
“荣誉是对过去工作的肯定，也是对今后工作的激励和鞭策，面对风起云涌，暗流涌动的煤炭市场，我们一刻也松懈不得”，徐华这样说，“市场好了要考虑涨价，市场差了要避免库存，别人赊销我们现款现货，销售做的是良心活，工友冒着生命危险，用热血和汗水换来的黑金不能让我们随随便便就卖了”。
一年不到的时间，徐华在霄云煤矿煤质运销分部经理这个岗位上，用自己的智慧和魄力，向矿、向集团公司提交了一份满意的答卷，做到了“价格不低、销售不赊、煤炭不存”的目标，他说：“无论今后市场如何风起云涌，只要有思路、有方法，想干事，会干事，就一定能再创新的业绩”。
霄云煤矿 李方明
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