轻骑骁勇一马当先 精诚所至金石为开
——记集团公司劳动模范、集团煤质运销部经理兼营销分公司总经理徐义平
他，坚毅不屈、执着奋进，从踏进销售工作岗位至今已有二十余载，始终不渝、不离不弃；他，身经百战、满腹经纶，带领一支血气方刚的狼性营销团队一路克难攻坚、劈波斩浪，取得了一个个斐然业绩；他，出身平凡，但勤奋好学、砥砺进取，在煤炭市场多年的摸打滚爬促其练就了一身本领，营销实战经验、商务谈判素养在集团公司首屈一指；他，率先垂范，无私奉献，每年出差行程
满腔热血奉献公司 脚踏实地坚毅前行
平凡的工作也能做出不平凡的业绩，平凡的岗位也能缔造不平凡的人生！前提需有不平凡的学习、不平凡的努力、不平凡的付出、不平凡的坚守，徐义平，从煤矿最初一名普普通通的业务人员、到后来的副经理、经理、集团部门经理、分公司总经理，二十多年的磨炼、二十多年的坚守，二十多年的风雨征程，从黄金十年的“乘风破浪”到煤市萧条的“克难攻坚”，再到如今市场变幻无常、动荡博弈的去库存、搞环保、降成本、抓创效，每年360天的出勤，每年10万公里的差旅路程，足迹遍布北至陕西、内蒙南至浙江、武汉，公司业务面辐射方圆300万平方公里、覆盖全国省份的1/3，煤、焦、钢战略客户200余家，与华电、华能、国电、中煤、神华、晋能等多家大型央企、国企签订了长期战略合作协议，一组组数字足以证明，成绩的取得来之不易，付出的努力与艰辛只有他自己最清楚。凭借这份执着、这份责任、这份担当，默默奉献二十余载，用脚丈量着市场，用行感动着客户，用心铸就着辉煌！
破釜沉舟豪情万丈 精诚所至金石为开
为促进梁山物流园良性运转，奠定坚实的市场基础，2016年，徐义平主动请缨、叁次挂帅征战西北地区，努力开拓铁路沿线及运河沿线煤炭市场对接，积极开拓上、下游客户，率精兵强将跨越5省7市，途径25县，历时1个月，行程1万多公里，战困难、斗酷暑，调研西北煤矿50余处、瓦日线站台10余所，形成了系统的瓦日线调研报告，为京杭铁水联运储备了丰富的上、下客户资源。
面对经济下行的严峻形势，徐义平凭借丰富的营销经验，超前谋划、不等不靠，努力开拓市场，反被动为主动，成功开发了里彦电厂、安钢、扬州恒润海洋重工等客户。尤其在新客户开发方面，及时改变工作思路，迎难而上、砥砺进取，历时一个多月，派专人在钢厂连续蹲守9天，成功开发了扬州恒润海洋重工有限公司焦炭业务。
8月份，徐义平接到由营销公司负责济宁市政府清洁煤采购工作的通知后，面临时间紧、任务重、人员少、环境新等诸多不利客观因素，徐义平没有畏惧退缩。“精诚所至、金石为开，只要敢于担当、勇于进取，就没有过不去的火焰山”、“要微笑面对困难、拥抱困难、与困难交朋友”，徐义平这么说的，也是这么做的。基于强烈的责任心、使命感，他将兰炭采购工程列入了公司一级重点任务，先后到榆林市神木地区60余家兰炭生产公司及山西晋城煤业集团无烟煤生产公司进行实地调研考察并取样化验，通过仔细质价对比和严谨的定价审批手续，确定兰炭、无烟煤供应厂家。采购过程共计派驻12人、两部车、历时3个月，行程两万多公里，以破釜沉舟的豪情、克难攻坚的勇气，圆满完成了集团公司交给的价值7000万元共计6.5万吨的兰炭、无烟煤采购任务！
兢兢业业无怨无悔 勤勤恳恳雷厉风行
他的名片上，印有叁个职务头衔，山东煤炭交易中心副董事长、济矿集团运销部经理以及济矿集团营销分公司总经理。他给人的第一印象便是：来也匆匆、去也匆匆，但总是神采奕奕、精力充沛。笔者曾好奇地问过：“运销、营销事务错综繁多，怎么永葆如此旺盛的工作精力与激情？”，他回答如是：“叁个字，精、气、神，人活着要有精气神，要有干事创业的闯劲和韧劲，一个高效率的工作者，要学会管理自己的时间，要学会疏导管控自己的情绪，要学会提升自己的境界与胸怀，未雨绸缪才能做到有条不紊、运筹帷幄才能决胜千里之外”。
2016年市场风云变幻，徐义平在夯实销售基础的前提上，以高效营销为主线，以增收提效为核心，以管理提升为保障，理清营销思路布局，提出了“保华东、战华中、开发长江两岸”的工作方针，优化了区域布局，创新了营销模式，扩大了战略领域合作范畴，带动了运销、营销收入、利润的双提升。
去年5月份，济宁地区刮起了史上最严的环保风暴，为确保煤炭产物储、装、运整体规范有序，同时塑造公司良好的外部形象，徐义平当机立断，严格要求各分部立即进行煤场质量标准化整改，加强了现场管理标准及管理力度，多次现场督导帮扶，从防尘管理、落煤管理、装车管理、储煤管理、发运管理等多个方面进行了优化调整，实现了煤场管理的规范化、科学化、标准化，未因环保问题影响商品煤的正常发售。并加大煤质管理力度，不断加强煤质监督管控，实现了产销一体化运营模式。
率先吹响救市号角 联合形成保价机制
凭借多年的营销经验和敏感的市场嗅觉，结合精密准确的市场调研定位，并充分利用焦、钢市场逐步企稳呈现利好契机，去年8月份，徐义平抓住有利时间节点、果断提请，在集团公司领导的正确决策部署下，对权属各矿精煤、混煤价格进行了上调，在山东乃至华东地区率先吹响了市场保卫号角，拉开了煤炭价格持续走高、市场行情扭转反弹的序幕。并通过与山能、兖矿集团积极主动沟通，利用煤炭市场形势分析座谈会优势平台，初步建立了有利的联合保价救市机制，凝聚了良性的团结共赢氛围，形成了相互督导、相互制约、相互促进、共同提高的良性发展态势，大幅提高了市场抗风险能力。通过灵活变通的销售方案和强力保障措施，2016年，气精煤共计调涨22次，累计上调煤价570元/吨；焦、肥煤共计调涨23次，累计上调煤价845元/吨，并且较其他局矿的涨价整整提前26天，公司经营效益得以大幅提振。
骁勇善战一马当先 精心打造虎狼之师
“火车跑得快，全靠车头带”，2016年，营销、运销双双取得了振奋人心的斐然业绩，成绩的取得离不开他的正确领导与宏观把控，徐义平率先垂范、以身作则，用实际行动诠释了奉献、进取、自强、坚毅的真谛，使营销队伍的良好精神风貌得到了远播传扬，使共存共赢、真诚变通的济矿营销理念得以灌输浇筑。市场无情多变，多少个不眠之夜，多少次风餐露宿，多少回夜以继日、呕心沥血的操劳与坚守，徐义平在漫长的营销路上务实摸索、奋力前行，在无常的市场环境中快马加鞭、以变智胜，在无硝烟的市场保卫战中勇猛精进、一马当先，给营销业务人员树立了标榜，给全集团干部职工交了一份满意的答卷。
“一枝独秀不是春，百花盛开春满园”，徐义平在拥有丰富的经营理念同时，也拥有过人的管理手段和精细的管理水平。因为他清楚地知道，一根独木轻折断、十根竹筷抱成团，经营需要精英贤才、需要一个素质过硬、本领超群的团队，需要一支嗷嗷叫的高精尖狼性营销队伍，经过深思熟虑，开辟了营销大讲堂及全员学习培训活动，不断传输给业务人员新鲜的销售技能和干事理念，提高了全体人员的综合能力水平。开展了一系列专项业务培训、干部上讲台活动，结合清华学习心得、名人演讲视频、PPT课件多种形式，对营销模式、营销手段、营销策略、团队建设、协作精神、工作宗旨等诸多方面进行普及培训，提高了职工队伍素质，强化了业务人员的凝聚向心力，形成了比、学、赶、帮、超的良好氛围；本着“人尽其才、才尽其用”的原则，对岗位员工及时进行调配，根据员工突出特点，取其所长、避其所短，对职工实行单独教化、特色培训，达到了逐个突破、全员提升的目的；并通过人单合一绩效考核、能力提升跟踪督导，加强了队伍的责任心、使命感，精心打造了一支能征善战、所向披靡的虎狼之师。
合理布局科学部署 构建梁山美好蓝图
2017年，是集团公司升级转型、跨越发展的关键之年，京杭铁水联运项目运营在即，营销分公司即将在更大的历史舞台上崭露头角，如何科学部署、超前谋划？如何合理把控、运营畅通？至关整个集团公司的宏观持续发展。徐义平顶住层层压力，在抓好集团内部市场的同时，大力开拓外部市场，积极引进需求量大、经营业绩较好、诚信度较高的合作伙伴，不断盘活经营市场，加大电煤开发力度，扩大电煤操作量，成功开辟了海轮运输及铁路运输；并审时度势，健全了组织结构，成立了综合部、财审管控部、铁路运营部、南方运营部、物流运营部、物资运营部6大部门，明确了部门职责分公，建立了领导班子包保分管制，提高了公司凝聚力、向心力和团队整体战斗力。此外，徐义平还通过到秦皇岛、太原参加全国煤炭交易会，向来自全国各行业精英就梁山物流项目进行了隆重推展，与全国各地共有近200家单位进行了磋商洽谈，在初步达成战略合作意向、掌握丰富上下游资源的同时，促使济矿集团京杭公、铁、水联运项目在全国声名远播，大大提振了济矿物流项目的品牌知名度和影响力。事后，徐义平在会场收集的名片中，对多家意向单位进行了重点梳理，选出了资质好、信誉高、实力强的战略合作意向单位，提前落实布局，稳步推进项目战略规划，为梁山物流园的稳健运营奠定了基石，为构建京杭铁水联运项目的和谐美好蓝图做出了积极贡献！
“成功=责任+创新+毅力+互联网（大数据）”,这是集团公司领导及徐义平对运销、营销全体职工提出的工作要求，也是响应公司战略持续发展、适应市场新形势提出的新口号，“成绩的取得来之不易，理应倍加珍惜。市场不相信眼泪、不同情弱者，我们要不断自我加压、自我驱动、自我管理、自我创新，树立更加强大的战胜挫折的信心、恒心和决心，鼓足勇气、添足正气、卯足干劲、充足韧劲，加强担当意识、责任意识和大局意识，脚踏实地做好本职工作，以实际行动和优秀业绩回报集团公司领导们寄予的厚望，齐心合力、风雨兼行，坚守信念去迎战新困难、采取新措施、制定新目标、取得新佳绩。”徐义平如是说。
“长风破浪会有时、直挂云帆济沧海”，本着“勇气、从容、担当”的精神，徐义平率领的市场轻骑兵，定会在漫长的营销路上乘风破浪、扬帆远航。他相信，营销一班人定不负众望、在集团公司转型升级的路上众志成城、高歌猛进；他相信，在各级领导的科学决策部署下，集团公司的明天必将旌旗招展、艳阳当空！
■ 集团机关 张大壮
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