今年以来，融汇物产充分发挥煤矿、港口、运输等优势，积极整合“港贸船产建融”资源，通过港港联动、港仓联动、港贸联动方式，在持续巩固和完善增量、扩土的基础上，着力“提质”“夯基”“控风险”，通过采取一系列举措，推动贸易可持续发展。
提质升级 持续激发澎湃动能
聚焦客户、产物与服务叁个维度，促进公司全面质效提升。融汇物产进一步发挥梁山港龙头引领作用，高效融合各港口资源，优化物流服务链，采取锁库与轮库等策略，提升货物周转速度。加大港口转运力度，将港港联动的关口前移到滕州、枣庄、江苏、浙江等地，逐步占领市场。1-7月份港港联动累计签约量202.72万吨。
按资源相同、主业相近、业务相关、产业协同的原则，对483个链条持续进行穿透式精细管理。以自产煤炭为战略抓手，深度整合并高效运营“煤-焦-钢”供应链与产业链体系。深入分析头部、中部与尾部客户的特性与需求，提炼叁大核心提升策略，通过整合与强化管理举措，全方位优化客户组合并推动业务的高效增长。
在港港联动、港贸联动、港仓联动、港船联动、港金联动、港矿联动方面强化内外协同，通过港港联动战略以及内部港口的港转煤、掺配煤，逐步提升港口的竞争力，从而吸引贸易商参与，增强港口在行业中的话语权。研究不同港口的业务模式，充分利用港港联动策略，增强与港口及周边公司的合作，围绕集团港口资源，结合船舶运输，沿运河发展业务，重点开发运河沿线的省份和江口的客户。
务实举措 夯实发展坚实根基
创新人力资源体系，对新招大学生职工进行合理分配，加大新入职员工培养力度。每月由总经理组织一次见面会，强化师带徒制度，为新入职员工制定个性化发展计划，通过实施轮岗锻炼，增强跨部门协作能力。建立跟踪反馈机制，补充一批贸易、供应链金融、期货业务等人才，强化对国际贸易、期货知识和专业技能的培训。
聚焦资金运作降本增效与基础管理水平提升，进一步完善考核体系；加强新设公司的制度、纪律作风、经营目标管理力度，完善新设公司整体管控考核体系；构建经营质量指标分析体系。与此同时，加快数易平台建设，推动期货业务的开展。
抓实“3215”后备人才库，结合人才盘点结果，充分利用挂职锻炼、轮岗交流等手段，让经营管理与贸易业务充分融合；培育一批30岁以下优秀青年人才，充实基层管理、技术岗位，提速推进干部年轻化。坚持“业务导向、竞争驱动”，深入剖析上半年业务现状，优化调整与业务绩效紧密挂钩的薪酬体系，激励员工为达成业务目标而努力，同时在市场上保持薪酬竞争力，吸引并留住顶尖人才。
防控风险 营造良好经商环境
在此期间，公司先后修订起草各类制度、方案10余项，涵盖贸易、立项等各个领域，构建了全面性、系统性的风险防控制度体系。通过加强市场和客户信息收集，及时调整策略，实现风控工作从“事中事后防控”向“事前智能防控”的转型升级。
动态掌握客户经营状况，财务、风控等职能部室向业务端延伸，做到月月对账、周周对账，及时发现风险，并共同调节客户级别，指导合作方向。通过优化风控管理流程、严把准入客户质量、严控账期额度等九大防控措施，不断提升风险管理的水平和效能。
以集团公司风控体系建设为契机，紧紧围绕“增量、扩土、提质、夯基、控风险”工作思路，以资金风险防控为核心，“抓两头、控中间”，通过客户优化、过程管控、事后分析评估等措施，助力贸易业务营收高速增长的同时，实现安全健康发展。
文/图丨刘壮 丁晓晓（融汇物产）
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