“新常态 新姿态 新状态 新作为”系列报道之二：
编者按 创业难，守业更难，在国内煤市出现全行业亏损的大环境下，煤企要想生存下来并得到发展，可谓是难上加难。2016年的煤炭经济运行形势依然严峻，根据运河矿的现场条件情况，2月份能够做到盈亏平衡就已经很不错了。但是，运河矿干部职工勇于从旧常态的思维中跳出来，主动出击，逆势巧为，2月份不仅没有出现亏损，而且还盈利了17.77万元，着实打了一场降本增效的漂亮仗。运河矿究竟有怎样的制胜秘诀？其经营管理方法值得其他公司借鉴吗？
把利润紧紧攥在自己手里
——运河煤矿2月份逆势巧为盈利17.77万元探析
“运河煤矿2月份销售煤炭10.86万吨，实现销售收入3363.49万元，实现利润17.77万元。吨煤成本与去年同期相比降低了117.33元/吨。”在煤炭市场持续低迷的情况下，运河煤矿2月份的生产经营业绩的确让人眼前一亮。
夯实“安全生产”路
好的业绩不是一天干出来的，需要积累，更不是一个人干出来的，需要一个团队，一个互补性好的团队，一个很有执行力的团队。好的局面的形成也是如此，需要各方面共同努力和协同作战。运河煤矿2月份的业绩得益于生产接续跟得上、生产设备保障好、安全隐患动态控、集产集休推得开，运河煤矿各单位前期准备工作扎实，才为2月份的“安全生产”提供了坚实的保障。
运河煤矿一直在有计划地优化生产接续，先后制定了7301面接续7305面再接5305面，8313面接续7312面再接6303面等多个接续计划，以确保各工作面能够按时投入生产。针对7301面剩余部分大倾角作业，9305沿空工作面在不规则煤柱中回采，7310沿空回采、7303提高开采上限，认真落实安全预案和技术措施，精耕细作，最大限度地回收煤炭资源。针对七采区两个工作面回采应力迭加的现象，该矿要求提前制定巷道加强支护方案，合理确定停采线、优化劳动组织，尽量避免迭加影响。同时，通过加强综采工作面顶板管理、加强基岩厚度探测及优化回采工艺等技术手段，尽量多地回收煤炭资源。推行全断面一次起爆的施工工艺，提高了全岩巷道大断面施工工效；制定了坚硬围岩巷道帮部1.0m以下不支护措施，节省了材料、提高了效率；新上综掘机一台，提升了机械化作业水平；对施工组织进行优化，实现掘进和喷浆平行作业，提高了施工效率。
为了扎实做好“集产集休”生产方式的技术保障工作，运河煤矿要求全员从设计施工、到设备物资、备品备件都尽可能为生产创好条件。相关单位，特别是负责人，要站在全矿的高度，积极作为，想方设法为生产区队排忧解难，哪一个环节耽误了生产都要严肃追究责任。同时，从地质预测预报，技术监管措施的执行落实，设备的维护保养到人员物料的组织调配，都要以“安心开工、放心停工”为目标，优化生产组织与作业方式，确保集产期间满负荷高效生产，集休期间人员、设备都能得到充分的休息和维护保养。强化隐患排查动静态突击检查力度。依据《安全质量标准化管理实施意见》，对内部验收考核、自查方式及考核奖惩进行了细化。实施了定期检查与不定期检查“2+5”的模式，矿、区队每月组织不少于两次的内部突查，突出动态作业、薄弱时间段的管理。
编订实施了《区队自主管理实施细则》，实现职工安全工作的“自觉、自律、自保、自控”，从“个人→班组→区队→科室→矿”由下而上的反溯责任落实体系初步建立。完善了“工程质量、规程措施”等六方面为依据的绩效考核体系。针对9305面叁角煤回采、6303-2工作面、5305工作面压力显现明显的实际情况，严格落实防冲措施，确保“人员、设备、物资、制度”落实到位，全程、全时应力观测，确保作业环境安全稳定。同时要进一步强化专项培训的针对性与广泛性，每一位涉及人员，无论职务单位都要培训过关。针对年内加强有害气体防治和防灭火工作的关键环节，做好瓦斯等有害气体的检查、巡检、防治工作，确保全时、全程、动态可控。对于一个公司来说，安全就是生命，安全就是效益，唯有安全生产这个环节不出差错，公司才能争取到更高的效益，得到更好的发展，否则，皮之不存，毛将焉附？
运河煤矿想尽一切办法，为“安全”铺好路，为“生产”创条件，实际上也是在为赚取更高的经济效益开辟绿色通道。
唱好“节支降耗”歌
“2015年是过紧日子，2016年就是过苦日子，必须要摒除幻想，目标只有一个：活下去才是硬道理。全年的工作决不能先松后紧，从年初就要打紧打足，坚定战胜困难的信心、做好攻坚克难的准备”、“要牢固树立‘为公司省钱就是为自己挣钱’的意识”，这是运河煤矿矿长马金平在年终总结大会上说的两句话。
他们是这么说的，也是这么做的。今年1月底，运河煤矿清退了全部的外委队伍，通过从各单位抽调人员充实掘进力量，形成了4个掘进迎头的作业能力，仅此一项，每年就可节省外委费用4500万元。同时，他们以预算管理为抓手，强化成本刚性管控。于1月29日印发了《运河煤矿2016年预算分解及成本管控考核办法的通知》。
通过对管理流程再深化，将预算费用分解到每个单位（班组、区队、科室）、分管领导，生产性投入与产量挂钩，按吨煤平均费用月初拨付，月底统算；非生产性支出实行费用包干，谁使用、谁控制、谁管理、谁承担，以明确责任，节奖超罚。本年班组预算由工区进行分解，按规定表格进行分解后报财务科、归口部门备案。成本费用支出，实行事前预算、申报；事中严格按照预算控制，杜绝预算超支以及无预算支出现象发生；事后进行分析，实行目标归口单位和财务科同步设置台账的管理方法，分析预算执行情况，并积极采取措施予以整改。各单位指定专人负责本单位相关目标分解考核和成本费用原始单据搜集整理、建立台账、材料报送等相关工作，矿实行月度核对分析、季度调度、半年总结、年度考评相结合的方式进行考核、控制、奖惩。
生产技术部、机电技术部负责全矿生产、机电材料费统筹管理，负责月度材料费用的预算制定，负责归口的物资计划审批，负责各基层单位定额、限额费用的月度考核，负责本单位直属费用及归口材料汇总台账登记。其他归口部门负责各自范围内的经济指标台账建立，负责本单位经营管理制度或措施的制定，负责归口经营指标的控制和分析。各单位既是费用的计划提报单位，也是费用的计划业务办理部门。核算员在单位负责人的领导下，负责本单位材料及其他成本费用计划的提报，台账的登记，负责月度核实财务科下发的预警表，负责监控本部门发生的费用不超预算。针对非生产性支出，在保证效率提升的前提下，严定目标、减少弹性，把有限的资金集中到安全生产与惠及民生上来。
“勤俭是咱们的传家宝，社会主义建设离不了，离不了。不管是一寸钢，还是一粒米，一尺布，一分钱，咱们都要用得巧……”这是我国上个世纪60年代广为传唱的一首老歌，在公司倡导节支降耗的今天，很有现实意义。运河煤矿在节支降耗时还特别注重修旧利废工作。在集团要求范围内，把现有维修业务做精做细，重点做好安撤面设备的修复工作，必须保质保量的满足现场需要。对零星工程内部招标工作，积极鼓励引导，自己的钱自己挣，相关部门可以适当优化招标方式，拓展用工范围，让广大干部职工都参与到修旧利废、节支降耗、实现双赢的活动中来。
运河煤矿想尽一切办法，让全矿职工形成“对待规章制度有敬畏感、对待工作过程有快乐感、对待事后结果有责任感、对待费用超支有畏罪感、对待费用节约有荣耀感”，从而激发正能量，拥抱好情绪，最终唱好“节支降耗”歌。
念活“煤炭营销”经
面对严峻的煤炭市场形势，运河煤矿在营销上采取“主动出击、重点突破、抓住老客户不放手、着力发展新客户”的战术，积极拓宽销售渠道、精心组织煤炭发运，可以说念活了“煤炭营销”经。
向信息要效益。知己知彼，百战不殆。意为如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来百战就不会有危险。运河煤矿营销人员在严峻的形势面前一点也不敢怠慢，并且在原有的每周两次的市场调研模式基础上，他们又采取了不分时间、不分地点灵活多样的调研模式。除了传统的电话调研、实地考察、客户回访方法外，还积极通过网络查询了解全国的煤炭、焦炭及钢材行业动态，多方式、多渠道、全方位了解市场、预测市场、把握市场。多次到河南、河北、菏泽、淄博、徐州、临沂等地区进行调研，准确把握市场动态，便于及时调整价格。
向沟通要效益。煤炭营销工作如同火车头，一经启动，就会带动公司内部纵向单位和横向部门，诸如生产、技术、质量、销售、安全、管理等的相互配合，相互协作，相互沟通，相互拉动，构成一个整体，形成销售为龙头的销运产一体化运作，为追求效益最大化目标服务。因此，沟通尤其关键。该矿每天7时30分前召开由矿调度室、洗煤厂、营销负责人参加的碰头会，矿长无特殊情况必到会，主要是沟通协调煤质相关事宜。当了解到市场上哪个煤种畅销而价格又高，营销负责人就及时向调度汇报，调度上立马安排洗煤厂更改洗煤工艺并及时生产客户需求的产物，此方法今年以来给公司带来了非常可观的经济效益。
向质量要效益。树立“质量就是效益”的理念，营造人人关注煤质、努力提高煤质的氛围，向质量要效益。据了解，2015年2-5月份由于运河矿两个工作面过断层，煤质较差，为提高积极效益，矿采取粗洗原煤，只排煤泥及矸石提高质量发电煤，当时价格要高于周边矿井30-50元/吨，这就归功于该矿对煤质的重视。该矿洗精煤质量稳定，各项指标符合了客户要求，因此在市场不稳的情况下该矿精煤价格基本没变。稳定质量和稳定的销售渠道，确保了该矿煤炭价格的高位运行，为运河煤矿多创了效益。
向“孬煤”要效益。好煤，价格高；孬煤，价不一定就孬！只要用心了，孬煤也能增值。运河煤矿除了实施工程煤、次煤竞价销售增加效益外，还专门对煤副产物进行了有效“改良”，掺入混煤进行配比，像工程煤及次煤堆中夹杂着矸石等一些垃圾，质量相对较差，如果还按照煤副产物来竞标拍卖，价格与电煤价格悬殊太大，约悬殊在120元/吨左右。该矿实践证明，工程煤、次煤经煤场两次筛分后，煤质将大大提高，再掺入原煤，一起发往有需求的公司，每吨就可提高120元左右。2月份的“孬煤”就因此为该矿多创收了20余万元。
向服务要效益。“以优质的服务赢得老客户不外流”，在电煤作为“药引子”的基础上，以优质的服务大力做电煤上的文章，隔叁差五地给电厂做工作，根据市场需求时而增加时而减少发运量，抓住有利时机采取阶梯性的价格战略（在集团文件或批复价格的基础上采取阶梯售价）来提高其它原煤客户的购买欲望，从而稳住客户，提高煤炭价格，此法2月份多创收27万余元。同时，由“生产什么卖什么”向“市场需要什么就生产什么”转变，从而提高公司经济效益，在弱势市场环境下，实现公司的逆势发展。针对目前钢、焦产业链及不景气的实际情况，及时调整客户结构，在维护电厂、稳住老客户的同时，2月份又在河北、山东、河南等地开发了新的用煤大户。
擂响“和谐稳定”鼓
“纷繁世事多元应，击鼓催征稳驭舟”，只有在和谐稳定的前提下攻坚克难，“煤企号”巨轮才能直挂云帆、长风破浪，驶抵胜利的彼岸。习近平总书记曾在讲话中指出：要善于运用底线思维的方法，凡事从坏处准备，努力争取最好的结果，做到有备无患、遇事不慌，牢牢把握主动权。这对于公司管理者准确判断公司发展中的各种风险挑战，及时采取应对措施，化挑战为机遇，具有重要指导意义。
公司管理者在看形势、作决策时，既看到有利一面，又看到不利一面；既从全局和战略高度着眼，又从员工利益和长远利益出发，深入分析国情、企情、家情，紧紧抓住和谐稳定这个政治任务，及时防范化解各种风险，坚定信心，迎接挑战，争取有更大作为。2月份，运河煤矿为积极应对当前严峻的煤炭市场形势和公司现场条件，进一步深化改革、挖潜增效，使人员结构更加合理，实现科学设岗、合理配置人员，结合“集产集休”管理制度以及矿井实际情况，进行了二次定岗定员。
据了解，该矿综合分析当前面临的严峻形势和矿井实际情况，经矿长办公会反复论证，初步确定二次定岗定员实施方案，并深入基层与基层区队区长、书记、职工代表交流沟通，修改完善方案，将沟通结果反馈矿长办公会，经矿长办公会二次讨论，最终确定此次定岗定员实施方案。
在采访即将结束时，记者意外了解到，运河煤矿2月份之所以能出傲人的成绩，除了上述的“安全生产、节支降耗、煤炭营销、和谐稳定”给其加分外，还得益于运河矿干部职工在日常工作中形成了“叁准、叁快、叁到位”的好习惯。叁准，即公司自身定位准，短板不足找得准，措施办法制定的准；叁快，即紧跟集团公司（特别是张总一系列要求）的步伐快，班子、干部、职工的思想转变快，改革措施的推进快；叁到位，即职工思想政治工作到位，考核监督措施执行到位，部门协同、配合到位。
记者手记：
通过采访，记者深深地感觉到：利润是人创造出来的，是团队协作的结晶；一切工作都需要人来做，任何目标都需要一个和谐的团队去实现，而不是某一个人；有利润的公司最可敬，在这个公司创造利润的每一位职工都值得尊重！
管理大师彼得•德鲁克说：“没有利润，就没有公司。”对于公司，利润就像人体需要的氧气、食物、水和血液一样；利润是公司的命脉、职工的保障；如果没有了利润，公司就只能垮掉；如果没有了利润，职工的未来令人堪忧。
只有永远擎起利润的大旗，抓住满足市场需求、不断创造利润这个关键，才能使公司生存和发展下去，才能保障公司里每一位职工的生存和发展。如何才能让公司远离利润危机和生存困局？让创造利润成为习惯！让公司里的每一个人都养成创造利润的习惯！
集团机关 王传钧
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