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“新常态 新姿态 新状态 新作为”系列报道之四： 编者按 对公司而言，逆境并不意味着灾难，它也是及时的提醒和有益的启示。能否积极求变，主动在低谷中寻找到市场突破点，或许就是东山再起的公司和一败涂地的公司最大区别所在。经济下行的2016年，正处于改革发展的机遇期、矛盾交织的阵痛期，机遇与挑战并存，困难与希望同在。察势者智，驭势者赢。唯有把握趋势、看清形势，才能抢抓机遇，赢得发展。 国企当自强 希望在前方 ——佛都照明公司时不我待攻坚克难谋发展速写 去年11月，集团公司为了找到合适的经营管理人才，让佛都照明公司尽快走出困境，通过在《羊城晚报》、《大众日报》、《齐鲁晚报》、《济宁日报》、智联招聘、赶集网、集团网站、微信公众平台广泛发布纳贤公告，面向社会公开招聘职业经理人；11月30日，集团公司下发红头文件，任命李哲担任山东佛都半导体照明有限公司董事、总经理，这意味着集团公司首位职业经理人正式走马上任，佛都照明公司的发展也从此掀开了崭新的一页。 “规范管理”活起来 “当前真正到了时不我待、关系到佛都照明健康运行的关键时刻。要生存，坐不住的责任感；寻机遇，等不起的紧迫感；盼销路，慢不得的市场感……各种职业感触涌上心头。面对这种情况，我常常在思考：我的责任是什么？我的使命是什么？我的愿望又是什么？从心而论，我的责任就是担当，我的使命就是付出，我的愿望就是团结佛都照明公司的一切力量走出困境。”李哲告诉记者。自己心里有了还不行，还要传达给身边的每一位干部职工，以便规范管理、达成共识，形成合力。规范化管理是公司在内外因素作用下的一种自觉的“内功修炼”。通过利用现代公司管理的观念、方法和手段,使公司的管理不断地完善和健全，从而增强公司解决问题的能力，增强公司抵御风险的能力和对市场的应变能力，提高公司的市场竞争力。 “李总，今天制作的《狼性团队》视频太好了，很好地诠释了团队精神，能不能把这视频拷贝下来，我组织车间的职工学习一下。”元月18日培训一结束，一车间主任孙若文就迫不及待地向李哲要视频资料。今年以来，为了向干部职工更好地灌输公司理念和公司2016年工作思路和发展理念，佛都照明公司领导班子开辟新思路，结合公司生产经营实际，采用“每周一经营案例”、“每周一视频”，通过微信向公司管理人员定期推荐优秀管理文章和视频等寓教于乐、喜闻乐见的形式，宣讲发展理念，受到干部职工的好评。孔子说：“君子无理不动，无节不作。”老子又说：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”看来无论是有为而仁，还是无为而治，细节的重要性，古人早有定论。为此，佛都照明公司遵循古人的教诲，从细节入手，灌输公司理念，进一步规范化管理。 “‘授之以鱼，不如授之以渔。’通过这些经典经营案例、小故事和经典视频，可以更好地向干部职工灌输公司发展理念，让其了解公司管理当中出现的共性问题，变被动管理为主动预防，能更好地促进公司的管理工作。”该公司总经理李哲如是说。 据了解，佛都照明公司还举办由20余名公司主管以上管理人员参加的生产管理和经营管理讲课活动。讲课活动一般由公司总经理李哲主持，并传达集团公司文件精神，总经理助理苏德宇就如何按照5s管理制度搞好安全文明生产现场管理等内容进行专题培训，财务负责人就2016年预算情况和如何降低各类费用指标进行说明。讲课活动结束后，李哲要求各部室、车间负责人要向职工认真传达讲课精神，确保将讲课内容传达到每一个职工，让职工了解公司目前面临的严峻形势和2016年生产经营工作重点，树立起“企兴我荣、企衰我耻”的主人翁精神，凝聚全员合力，“心往一处想，劲往一处使”，确保全年各项任务目标顺利完成。思想共识是公司发展的灵魂，是公司的内在部分，公司的内在思想决定了外延部分的走向和结果。当前，佛都照明公司正处在走出困境的关键阶段，思想认识统一了、规范化管理了，整个公司就活起来了。 “免费广告”动起来 面对问题和困难不退缩，这是衡量一个人的责任心问题，只有把解决问题和困难当作自己一项应尽的责任，才能为解决问题和困难提供源动力，更何况“只要思想不滑坡，办法总比困难多”呢！其实，公司处在困难时期，就需要采取特殊举措来应对，正所谓，公司越困难越要多想办法解困，越穷越要学会勤俭节约。 今年以来，佛都照明公司结合公司自身实际，在勤俭节约方面动起了脑筋，尤其是在宣传推广产物时，他们做起了“免费广告”，并让“免费广告”动了起来。“免费广告”，顾名思义为免费的广告服务，不需要花一分钱就能进行自己的品牌宣传。 首先，佛都照明公司利用面包车“改造设计”出了一款广告宣传车。自从2016年1月1日开始，该公司的广告宣传车便正式上路。车身上印有：佛都照明“劲美”标识、创LED车灯第一品牌、免费服务电话400-8775-567和产物特点“高亮度、长寿命、超节能”的字样。该车的投用可以在最短的时间内把人们的眼球吸引过来，在提高公司知名度的同时，也能扩大产物的影响力，营销效果初显。据了解，该广告宣传车的优势有四个：一是节约时间。传统活动中采用的LED显示屏背景、大幕等需要花费时间进行搭建、拆装，而广告车省去了搭建、拆装等过程。二是目标范围随时可以扩大。因为流动性比较强，可以把广告的范围逐渐地扩大，更可以相对固定在一定区域，让大众易于熟悉。叁是传播方式积极主动。广告宣传车是反客为主，主动出现在广大群众（潜在客户）的面前。四是容易受到关注。移动的物体比不动的物体要容易受到更多的注意。 其次，佛都照明公司凭借今年“劲美”牌商标被评定为“山东省着名商标”的机会，将LED吸顶灯系列、LED天花灯系列、小型节能灯系列的展柜搬到了集团公司一楼大厅，无人值守，只留下了联系方式和备用纸张，实行集团内部价销售，以方便集团公司广大干部员工购买。该系列灯具有节能（比普通节能灯节能60%以上）、寿命长（使用寿命是普通节能灯的10倍）、方向性好（发光角度可设计）、适用范围广（可满足不同环境、不同个性化需求）等特点。此法在为佛都照明公司做免费广告的同时，还为来集团参观的客人了解集团非煤公司提供了窗口；不仅如此，集团机关干部员工购买产物后，还可以口口相传，达到同事、亲人、朋友们的相互口头传播，免费广告的连锁效应凸显。 第叁，集团公司机关在赠送来访客人礼品时，多数也选择佛都照明公司包装精美的LED灯具产物，这无形中又为该公司的产物和公司知名度打起了“免费广告”。 “内部改革”快起来 搞活国有公司的关键是转换公司经营机制。实现公司经营机制转换，固然需要外部环境的改善，但是，公司不应消极等待,要利用国家赋予的权力,积极进行公司内部综合改革。这样，一方面可以用微观改革的成果，推动宏观经济的改革，促进外部环境的改善，另一方面也能够使公司内部经营机制发生重大变化。佛都照明公司从叁个方面努力促使内部改革不断加快进度： 树立“叁破”公司经营理念。公司发展理念概括起来主要是“叁破”，即破观念：打破国有公司发展观念，实行民营公司体制、外资公司制度；破市场：破除原市场机构，打造细分市场品牌；破传统结构：形成以市场为导向的营销公司结构。 积极推行叁项制度改革。为进一步规范公司机构设置和人员编制，优化人力资源配置，提高工作效率，转变工作作风，实现年度销售目标，根据集团叁项制度改革要求，该公司对组织结构进行了优化组合、对部门重新定岗、定员、定责、定薪，现原有管理人员全部下岗，实施重新竞聘上岗。据了解，本次改革借鉴民营公司发展模式，重新对各部室的工作职责进行界定，共设立了七个部室（其中生产、技术部门两个部门负责人由总经理助理级领导兼任）和叁个直属车间，取消副科级管理层级，实行一岗多能，一岗多职。原有管理人员全部下岗，重新竞聘上岗。通过竞聘，公司管理人员由80人减为43人（含一线营销人员），其中中层以上管理人员（含公司班子成员）由15人精简为8人。下一步将理顺员工劳动关系，对产线富余人员进行精简，对精简下来的人员，上报集团进行处理；对长期旷工、合同到期落聘人员一律解除劳动合同。 加大技术质量管理力度。第一，产物突出高品质，智能化、人性化。高品质主要是指产物的质量，LED灯具的最易损的部件就是电源，为了提高产物的质量，从今年开始公司采购的全部电源必须是行业排名前列的电源产物，确保保修叁至五年；在产物智能化方面，今年我们将全面向道路照明用户推广使用半功率控制器，并进行远程控制的示范应用。室内照明产物全面实现遥控功能，主要灯具同时实现多控和调光功能作为配套，正在研发手机APP应用，即可通过手机操控实现调光和控制功能；产物的“人性化”越来越成为卖点。人性化设计主要应考虑：安装、使用、维护更具方便性；外观设计简约，大方，与居室环境协调一致；图案设计主题突出。第二，重视专利研发和科研成果的推广利用，增强核心竞争力；近年来，该公司获得了多项省市级科研成果，先后申报各类专利14项。2016年，确保2-3项专利获得通过，确保1-2个省级科技成果奖；并推进科研成果转化，使之成为新的利润增长点，真正发挥公司竞争力的支撑作用。 今年以来，该公司叁项制度改革，降低管理人员费用 30%、业务营销费用35%、车辆费用10%，办公费用降低了20%；金乡开发区完工，盘活国有资产200万，盘活项目600万，达到回款要求，形成实际暂估利润80万；友好解决电缆起诉问题，形成其他收入58万；盘活开发区烂尾工程，所有条件已完成，预计形成利润200万元。 “营销市场”跑起来 不怕事，不畏难，才能攻坚克难；有信心，有毅力，才能大有希望，有激情，有办法，才能大有作为。要让公司长期的活下去，光靠有好的质量还是远远不够的，还要有市场，把市场尽快地做起来是公司能长久活下去的唯一途径！今年以来，佛都照明公司加强营销人员的管理，重新调整营销策略，毫不留情地打破了原有的“多层多区域营销管理模式”，实行公司总经理对各业务经理“垂直”管理，即营销公司只设业务经理岗位，各业务经理同时可以销售公司所有产物。原则上，每个业务经理每年的销售任务不低于200万元，并且自行分解每个季度的回款任务，书面上报总经理签批。凡半年内回款低于自行分解回款任务60%的业务经理，一律从营销队伍中调出。另外，他们重新调整营销策略，鼓励全员销售，只要按照合同要求实现工程回款并为公司创造利润，均可享受相应营销提成。 该公司继续拓展集团内部市场，使之成为新的利润增长点。他们充分利用集团公司保护内部市场的相关制度，大力开拓集团内部市场。根据前期调研情况，内部市场矿用产物存在着产物单一，品类较少的问题，该公司已安排技术人员研究国内矿用照明龙头公司产物，开发3-5款新型矿用产物。与合作商采取“ODM”、“OEM”方式运营，共同开发市场。另外，针对集团内部化工公司、加油站、电厂等，着手研发防爆灯具，确保完成集团内部市场销售收入500万的任务目标。 与此同时，引用非公有制资金联合做项目，解决资金链紧张问题。该公司采用资质互借，引用非公有制资金，共同开发市场，今年一季度，已经与晶源、高科、永泰未来、广东芯德、浙江乐清旭升、浪潮华光、山西光宇等公司进行代工、入股、改制等的谈判。再就是降低应收款，压缩库存。该公司明确责任，严格奖惩，组织责任人员催要货款，回款全年任务2600万（其中包括未完工部分），目前已经回款610万元；在压缩库存方面，盘活资产138万加110万，库存灯头350盏，灯杆二百套；已经成为梁山“美丽乡村”指定供货商，并且签订了425万元的供货协议。 今年3月5日上午，国务院总理李克强在第十二届全国人民代表大会四次会议上作政府工作报告时指出：“今明两年，要以改革促发展，坚决打好国有公司提质增效攻坚战；加快改组组建国有资本投资、运营公司；赋予地方更多国有公司改革自主权；大幅放宽电力、电信、交通、石油、天然气、市政公用等领域市场准入，消除各种隐性壁垒，鼓励民营公司扩大投资、参与国有公司改革。”这或许会给佛都照明公司今后的改革发展带来新的机遇和利好。 因此，国企当自强，希望在前方…… 记者手记： 责任、担当、实干，是一种精神，一种作风，一种境界。 积极求变、主动作为要有胸怀大局的责任担当。在其位谋其政、有抱负敢担当，是公司管理者必备的素质。尤其是集团公司非煤公司正处于经济下行的特殊时期，形势逼人、时不我待，更需要“艰苦创业、自强不息、厚德致远”的落陵精神来锤炼意志。 积极求变、主动作为要有迎难而上的进取精神。面对困难，是绕道走，使问题越积越多，还是直面挑战、破解矛盾，是对公司管理者品质与智慧的考验。善作善成，久久为功。在主动中更好作为，坚持以工作实绩说话、以职工满意说话、以安全和谐说话，集团公司非煤公司定能赢得健康发展的主动！ 集团机关 王传钧 |
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