济宁能源发展集团物贸事业部深入推进“16143”营销品牌打造，坚定1个理念，发挥6种优势，突出1个保障，建强4种模式，凸显3项作用，促进“港贸船产建融”协同发展，推动经营改革发展工作结出累累硕果。
坚定1个理念：让贸易衍生最大效益，做国内领先的供应链运营商
以“上控资源、中联物流、下拓市场”为基本手段，积极推进“协同上下游，贯通产供需”全产业链的建立，整合资源，创造增值，为客户提供供应链综合运营服务。
深度融入国家重大发展战略，深耕晋陕蒙煤炭基地、运河经济带、长叁角和珠叁角经济区“叁大市场”。沿京杭运河、瓦日铁路密集开展“敲门行动”“拓链行动”，与上下游30余家客户签订战略合作，煤炭贸易增量2200万吨；在西安、哈尔滨、青岛、南京等多地组织召开大型推介会，实现合作贸易额约5.518亿元；为市场提供精准及时服务，在镇江、上海等地布局办事处，发挥驻外“桥头堡”作用，成立以来四个月完成贸易量2.2万吨；围绕本地高成长性公司开展“济品济用”“敲门、串链”行动，已合作单位44家；谋篇国际市场，国际贸易首单业务落地，11月9日58吨金乡优质大蒜，成功起运发往越南卡莱港，为来年开展国际贸易奠定了基础。
发挥6种优势：为客户提供物流、金融、采购、平台4项增值服务
充分发挥党建引领优势，高度重视党建工作，积极推进党建和经营发展工作深度融合。深入推进“勤简精诚廉”特色党建品牌建设，通过领导干部以上率下、党员发挥先锋模范作用，在干部职工间广泛培育勤、简、精、诚、廉核心品格，激发起干部职工干事创业昂扬激情，为济能物贸高质量、跨越式发展汇聚起深远磅礴发展动力。
充分发挥济宁能源政策优势，实现了对采购、物贸、金融、物流4大板块的“六统一”管理。实现了对各矿运销、各港口商贸公司统一业务考核，人员调配；建立了物贸“资金池”，实现了对济宁能源权属21家公司贸易资金的统筹管理；将营销战线确定为集团公司“叁个一线”之一，畅通营销人才引进渠道，在职务晋升方面单辟通道，制定激励政策，收入分配向营销一线倾斜。营销队伍活力得到高度激发，高素质业务团队加速形成。
充分发挥自有港航物流优势，济宁能源现运营梁山港、龙拱港等内河港口6家，吞吐能力3300万吨/年以上。拥有国内首条尝狈骋单燃料内河运输船、内河集装箱运输船舶等2000余艘。2022年集装箱运营能力预计3.5万标箱，2023年将达到10万标箱。大力实施“进江、联海、向陆”战略，与上海泛亚、浙江兴港等多家干线船公司签订战略合作协议，与13家内河、长江、沿海集装箱港口签订了合作协议，实现了“钟摆式”运输。助推济宁港口吞吐量跃居山东省第5位。物流贸易网络覆盖12个省份40多个城市，开通了济宁到越南胡志明市外贸集装箱航线。提升了济宁港航市场竞争力。
充分发挥自有金融赋能优势，旗下金融板块由山东融汇物链产业发展有限公司等四家公司构成。大力实施“产融协同促发展 服务实体促经济”金融品牌战略，将金融产物嵌入到贸易流程各环节，研发了10余种金融产物，产业协同及金融赋能优势进一步凸显，累计实现授信14.95亿元，投放业务已使用资金5.85亿元，调度额度9.1亿元。在“港金协同、船金协同”的基础上，发挥“贸金协同”扩大存量，开发魏桥集团等20余家客户，实现营收10亿元。在“制造业+金融”上，采取通宝线上融资、临时融资、买断融资、厂商租赁等多种模式，为圣聚化工等99家上游供应商提供融资服务379笔，金额1.09亿元。
充分发挥自有采购优势，旗下济矿集团物资供应分公司负责济宁能源权属公司的采购、仓储、维修等业务。在集采过程中，深化与战略合作伙伴的合作关系，逐步形成采购板块特有的价格优势、质量优势、服务优势与工期优势，济能物贸采购品牌逐步唱响。先后与山东宏河控股集团等10余家单位签署《代采购协议》。采购板块现有战略合作供应商800余家，其中多为国内、国际、行业内一流公司，济能物贸依托采购板块战略合作供应商关系，向合作方的上游、上上游；下游、下下游拓展业务，建链行动更顺畅，具有得天独厚的优势。
充分发挥自有平台优势，建设了济宁港航智慧物流交易平台，打响“享链运河”平台品牌，截至目前大宗交易平台共完成客户注册324家，签订挂牌/长协合同670份，完成交收单4501笔，累计交易量141.30万吨，累计交易额31.57亿元。整合车辆信息4384辆，注册司机1732人，船舶信息3400艘。依托智慧物流交易平台，发挥融汇物链运营主体作用，实现“线上+线下”相结合、全链条资源共享的商业运营模式。
突出1个保障：建设“大风控”体系，为公司行稳致远提供可靠保障
物贸事业部建设“大风控”体系，构建“战略管理、经营管理、风险管理”稳健“铁叁角”。
战略管理方面，确定事业部发展方向、发展战略以符合国家、行业发展政策、地方政府、集团公司发展战略为基本遵循。确立“物贸引领”理念，促进“港贸船产建融”协同发展，促进港航经济发展，高度顺应国家“新旧动能转换”政策、铁水联运、多式联运政策以及“双碳经济”政策，顺应济宁市发展港航经济的“九大战略” “三大突破战略”。
经营管理方面，制定《重大决策事项党委前置研究讨论实施办法》，重大经营决策由党委会前置研究；坚持民主决策，严格执行《 “叁重一大”决策制度实施办法》，确保经营决策科学；加强党风廉政建设，制定了《廉政风险点排查防控实施意见》等系列规章制度，确保干部职工廉洁从业；健全经营管理制度，规范经营行为，汇编标准54项，确保事事有规范、处处有标准；构建以效益为核心的考核体系，推广“人单合一”绩效考核，实现工作标准和效益共同提升。
风险管理方面，健全风险防控体系，制定了《新业务立项管理规定》《合同管理办法》等系列制度；印发了《大物贸业务风险防控手册》；梳理各业务链条风险点，周期性组织业务体检；梳理业务模式，搭建稳健的贸易链条；实行业务立项审批，强化风险预控；建立客户评级机制，防范逾期风险；完善业务流程及单证管理，防范税务及法律风险。严把关键环节监督，抓合同审查，模板定制，严把事前合同条款；抓动态跟踪，货权凭证，严把事中合规审核；狠抓履行后评估，风险审计，严把账款回收风险。
建强4种模式，整合资源，创造增值，凸显3项作用
以“整合资源、创造增值”为出发点，对自身资源、上、下游客户进行精准分析，确定自购自销、联购联销、金融贸易、服务贸易4种核心业务模式，根据不同的销售模式，确定不同的关键着力点，四种业务模式形成优势互补相得益彰体系，“16143”营销品牌优势得以充分发挥，3项作用得以更加凸显。
以贸易兴港口，通过旗下港航物贸公司、营销分公司等物贸公司给港口介绍新客户增量55.6万吨，通过集团权属港口发运货物70.76万吨，累计合作126.37万吨。通过中交润杨船运业务给权属港口带来业务增量25万吨。带动港贸联动、港港联动、港船联动、港金联动取得成效，拉动了港口贸易类货物占比94%，港口吞吐量实现1774万吨，促进各港口由装卸港向贸易港的高质量转型。
以贸易带物流，用好“黄金水道”优势，打造物流新高地。济宁能源港航集团荣获“2022中国物流公司50强”第32位，科研项目“基于京杭运河的济宁港航智慧物流大数据服务平台设计研究”荣获一等奖，进一步提升了济宁港航知名度和美誉度。旗下物贸公司给旗下物流公司带来增量84.22万吨，济宁能源各港口给中交润杨船运带来的增量33.45万吨，累计合作443.7万吨。
以贸易促转型，1-11月份，物贸事业部管辖各公司实现收入352.46亿元，完成预算目标的154.47%。助力济宁能源发展集团入围2022山东公司百强名单，位列第85位；助力济宁能源在2022“中国能源（集团）500强”榜单中位次再次跃升，位列第137位，较上年进位38个位次。济宁能源物贸营销品牌的深入打造，大物贸体系的逐步建立，为济宁能源加快由能源型公司向智慧供应链集成服务商和能源物流产业服务运营商转型，奠定坚实的基础。
济宁能源发展集团物贸事业部通过大力实施“16143”营销品牌建设，对自身优势的发掘更加深入、全面，资源整合能力进一步增强，对营销工具的运用更加娴熟，为客户提供物流、金融、采购、平台等特色增值服务，增强了客户粘性，提升了在供应链条中的核心作用，为济能物贸争做国内领先的供应链运营商厚植强大基因，为发展愿景的早日实现注入强大动力。
来源丨大众日报 记者丨左丰岐 通讯员丨贾淑鸿
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